Guide / FörsäljningAlla företagare vill väl öka sin försäljning och omsättning? Men frågan är – hur? Här ger säljcoachen Annika R Malmberg tre råd hur du kan göra.

1. Ha rätt inställning till försäljning
För att öka omsättningen måste du själv och alla dina medarbetare ha rätt inställning till försäljning, menar Annika R Malmberg, säljcoach, författare och föreläsare:

– Se sälj som något positivt, något att vara stolta över och som ni tycker om att göra, säger hon.

2. Ha en proffsig företagspresentation
Försäkra dig om att du själv och dina medarbetare vet hur man ska presentera företaget i alla sammanhang. Ha därför en proffsig företagspresentation som fungerar både som kort och lång.

– Den ska vara slagkraftig och snabbt beskriva vilka ni är, vad ni gör och på vilket sätt  din produkt eller tjänst kan hjälpa kunden, säger Annika R Malmberg.

3. Bli bättre på att komma till konkret avslut
Det är bra att redan vid ett första möte våga ställa frågan: ”Hur upplever du det här?” Var inte rädd för att fråga. ”Gillar du det jag har sagt?” Våga komma närmare avslut genom att göra delavslut. Fråga sedan: “Vill du ha det här?”

– Entreprenörer är ofta ute och informerar, men det är viktigt med någon form av avslutsteknik – våga få ett nej. För då kan man fråga varför.

Om du mejlar och inte får svar så mejla igen – och ring sedan:

– Glöm inte bort vilka du har hört av dig till. Personen kanske inte hinner svara direkt och då måste du påminna.

 

Läs mer om hur du säljer bättre: