försäljning

Att möta kunden öga mot öga är a och o i all försäljning. FOTO GETTY IMAGES

Bästa säljknepen – så lyckas du bättre än någonsin

Att driva företag är inget för veklingar (eller politiker). Vi har samlat bästa säljknepen som gör att du lyckas driva något framåt. För motorn är du, varje dag!

Efter drygt 35 år i säljandets centrum – oavsett vilken ledningsfunktion jag haft eller företag jag drivit – är det alltid säljandet jag utgått från. Utan sälj, ingen framgång. 15 000–16 000 säljsamtal har lärt mig ett och annat och det har blivit en och annan bok på vägen. Den senaste handlar om det viktiga mötet öga mot öga i en annars digital värld.

LÄS OCKSÅ: Våga visa dig – sälj mer

Säljandets centrala och förtroendeskapande kärna enligt mig, åtminstone när det gäller komplexa och lösningsorienterade erbjudanden. Därför tycker jag det är kul att fråga andra om hur de ser på säljandet. På Driva Eget-dagen senast genomförde jag därför en kvick enkät med så många jag hann nå.

En av frågorna var ”Hur ser du på säljarbetet?” Och fick några typsvar:
a) ”Jättekul att träffa människor och se vad vi kan hitta på ihop!”
b) ”Inga problem, man måste ju sälja.”
c) ”Tycker det är jättesvårt att hitta rätt kunder.”
d) ”Önskar jag slapp så jag kunde jobba med mina idéer.”
e) ”Jag har mina kunder på webben, så det gäller att de finner mig.”

Oavsett vilken grupp du möjligen tillhör, så gäller det att göra jobbet, varje dag.

Här är de sju bästa säljknepen:

1. Vad är ditt ”varför?” – det som får din motor att gå igång varje morgon?
2. Vilken verklig nytta vill du göra för dina kunder – och vilka är dina önskekunder?
3. Vilken strategi har du för att nå kunden?
4. Vilka mål sätter du upp varje säsong/år?
5. Vilka aktiviteter väljer du att genomföra för att nå dina mål?
6. Hur mäter du om du är på rätt väg?
7. Vem kan hjälpa dig på vägen och ge dig kraft i motlut?

Ny säsong, nya mål, nya idéer, nya möten.
Låt oss ses, antingen här på Driva Eget eller öga mot öga…Hör gärna av dig!

Ulla-Lisa Thordén
ulla-lisa@republic.se

Vässa ditt sälj – gå Ulla-Lisa Thordéns webbkurs

Sälj mer och våga ta betalt är titeln webbkursen som du hittar här.


ANNONS

Nyhetsbrev

ANNONS

ANNONS