Hur ska jag avlöna en säljare?

Fråga:

Jag ska ta in en säljare till mitt företag. Det är min första säljare och jag undrar nu hur jag ska göra med lönen. Ska jag ge honom fast lön, en grundlön och lite provision eller bara provision? Vad brukar fungera bäst? För att säljaren ska trivas men så klart undrar jag också vad som brukar ge bäst säljresultat.

Alex


Expertsvar:

Win-win är principen som gäller här, oavsett vilken av de tre vägarna ovan du väljer. Två saker är extra viktiga när det gäller lön för en säljare: 1) Att säljaren har en bra möjlighet att försörja sig och att påverka sin lön genom att öka sin försäljning. 2) Att han eller hon är lönsam för företaget, det vill säga att firman tjänar på säljaren. Det är en förutsättning för att ert samarbete ska lyckas. Prova att vända på frågan: Hur skulle du vilja ha lönen om du blev anställd i företaget? Kolla sedan vad den anställde själv tycker och räkna på en lösning som fungerar enligt de två punkterna ovan. Om ni löser frågan tillsammans ökar chanserna betydligt att samarbetet blir långt och lyckat.

Max Söderpalm


ANNONS

Nyhetsbrev

ANNONS

ANNONS