Anders Anderssons förhandlingsråd i TV:
Anders Andersson möter här Dennis Andersson och Mikael Cwyl i söndagens avsnitt av TV-serien Vinna och försvinna. När han ska coacha dem inför den väntade förhandlingen blir hans första råd - åk hem och byt kläder. Läs här om hans andra sju viktiga råd i förhandlingsteknik.
De två företagarna är i 30-årsåldern och driver det lilla parkeringsbolaget Västia i Göteborg. De är trötta på att vara små och olönsamma. Men det är inte lätt att slås mot branschens jättar om nya kunder som kan hyra ut mark där de kan ta in parkeringsavgifter.
Det gäller då att kunna förhandla. I programmet, som sändes i TV1 den 11 oktober (repris kl 11 den 13 oktober), får de lära sig det av Anders Andersson just innan de ska förhandla om ett viktigt konstrakt vid Säve flygplats.
Här är Anders Andersson viktigaste förhandlingsråd både till dem och andra:
1 Förbered dig väl. Sätt dig in i motpartens situation. Lyssna med branschfolk och studera offentliga handlingar. Vad vill motparten uppnå och hur är ekonomin och marknadspositionen? Vilket pris kan vara rimligt? Om du vet vad motparten vill betala, kan du anpassa din taktik och ditt erbjudande efter det och kanske slippa att pruta.
2. Sätt upp ett mål. Klara ut vad du vill få ut av förhandlingen. Sätt ett tydligt mål och skriv ner olika vägar för hur du ska hamna där. Tänk efter vad motparten kan tänkas svar på ditt förslag och fundera över vilka motdrag du då kan ta till.
3.Våga sikta högt. Det avgörande är vad motparten är villig att betala inte dina kostnader. Om du kan argumentera för det priset du begär behöver du inte skämmas för det. Bestäm i förväg hur mycket du vill kompromissa.
4. Försök hitta win-win. Vilka fördelar kan motparten få som också är fördelar för dig. Presentera ditt förslag som ett win-win-upplägg där båda blir vinnare.
5. Visa pondus. Klä upp dig inför förhandlingen för att visa att förhandlingen är viktig och för att visa respekt för motparten. Visa också att du har pondus.
6. Försök skapa förtroende. Skapa en förtroendefull och avspänd stämning. När motparten är positiv kan du pressa på lite mer. Men om det handlar om ett långvarigt samarbete så ska du inte pressa för hårt. Prata inte för mycket. Lyssna i stället på motparten och avbryt aldrig.
7. Låt motparten tro att han är vinnare. Försök framställ dealen som om den vore din motparts idé. Framhåll inte dina egna förtjänster, utan var ödmjuk.
8. Säg inte ja direkt. Även om du får ett bra bud på så tacka inte ja direkt. Håll tillbaka din glädje över att du är nöjd. Kanske kan du komma tillbaka senare och få ett ännu bättre uppgörelse. Men se till så att du får förslaget skriftligt innan du går. Då vet ni båda var ni ska börja vid nästa förhandling.
- Så här kan ni inte vara klädda. Ni måset visa pondus och markera för motparten att ni tycker förhandlingen är viktig. Så åk hem och byt kläder, blir Anders Anderssons första förhandlingsråd.
Dennis och Mikael i tillbaka efter klädbyte - i kavajer på väg in till flygplatschefen vid Säve flygplats.
Anmäl fel
Vinna eller Försvinna nu i TV-repris:
Anders Anderssons förhandlingsråd i TV:
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
38 lektioner med Camilla
Camilla Björkman lär ut frilansknep - om hur du charmar redaktörer, får artiklar publicerade och arvodet höjt.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Proffsens tips när du ska anställa
Experten berättar vad du ska tänka på när du går från 0 till 1.
Sänk din månadskostnad
Så här sänker du dina privata kostnader.
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
Hon ska få djur att trivas
Zoologen Madeleine har ett företag som jobbar med bisonoxar och andra udda djur.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Aktiebolag eller firma - vad är bäst för dig?
Se här vilken företagsform som passar dig bäst.
ENDAST 345 KR FÖR HELT ÅR.
Gör som andra - prenumerera på DRIVA EGET. 345 kr för ett helt år - 6 nummer.
6 råd för att skaffa pengar till företaget
Få finansiering med proffsets bästa råd.
Marknadsför dig med Google och Facebook
Se vår guide till de sajter som du som småföretagare bör vara med på.
Ny skattekalender
Aldrig mer förseningsavgifter. Knappa in din e-mailadress här och få påminnelser inför skatteredovisning och andra viktiga händelser.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Nu drar nästa omgång av David mot Goliat-priset 2012 igång - och du kan nominera ditt företag.
Gör som Ulf och Erik - gör hobbyn till en lönande affär. Här är guiden som visar hur du gör.
Se här om du är i riskzonen för att vara en jobbmissbrukare - och få hjälp från experterna.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se