Misstag 7. Du förhandlar inte med en beslutsfattare

Mannen som satt tvärs över bordet spände ögonen i mig och frågade om jag hade mandat att förhandla. För mig var frågan så uppenbar att jag kom av mig. Vad menade han? Klart som tusan har jag det, det är mitt företag och det är jag som bestämmer, med min kollega såklart, men vilken imbecill fråga. Mannen i fråga ville anlita mig som handledare till deras personal. Vi fortsatte diskussionen för om jag sitter på ett kundmöte är det klart att jag måste vara effektiv och professionell nog att snabbt ge svar och fatta relevanta beslut. Eller?

Tyvärr är det är ju faktiskt vanligt att det inte går till så i större organisationer. Det har jag fått erfara och det kostade mig både tid och pengar. Efter det fick jag ett gott råd av min mentor Anna. Hon sa att man kan ställa som krav att det alltid ska finnas med en beslutsfattare i arbetsgruppen.

 

Så se till att du för diskussioner med någon som fattar besluten!


Nyhetsbrev