Grattis! Du klarade det

Säljåret är slut och julen står för dörren.

Oavsett hur det gick har du klarat det. Det säljår som för många har varit det tuffaste någonsin.

Stort grattis till det!

Nu är det dags att summera året och känna efter:

Hur nöjd är du själv med 2009?

Menar du allvar med dina planer på att bli en ännu bättre affärsman eller affärskvinna under 2010 är det bra att själv fundera igenom vad du är nöjd med och vad du vill bli bättre på till nästa år.

Tänk igenom detta och skriv ned vad du behöver göra för att du ska vara ännu mer nöjd med dig själv när du sammanfattar nästa år nästa jul.

Där får du början till en ny, utmanande målsättning för 2010.

Nu till något helt annat.

Jag är precis hemkommen från en härlig solvecka i Egypten. Eftersom jag är mycket intresserad av hur säljare arbetar och tänker håller jag alltid ögonen öppna efter ny inspiration.

Det som slog mig när jag talade med säljarna i affärerna eller i gatustånden var att alla använde samma öppningsfras:

– Where do you come from?

Som sedan följdes upp med:

– Why do all people in Sweden ??

Du vet hur det är. Första gången tycker man det är charmigt och kul. Men när fem personer på 100 meter har sagt exakt samma sak blev jag bara trött.

Jag föreslog för några säljare att dom skulle inleda sina säljpresentationer på ett annat sätt än kollegorna för att få en konkurrensfördel, men ingen var intresserad av att lyssna.

Man sålde på sitt sätt, på sina villkor. Inte på kundens.

Det fick mig att fundera över din och min öppningsfras. Har du en eller flera unika öppningsfraser som gör att du får en fördel gentemot dina konkurrenter?

Eftersom jag är mitt i skrivandet av min nya bok Den rätta gnistan, som handlar om hur du vinner säljstarten och gör dina kalla samtal varma, är jag mycket intresserad av bra lite annorlunda inledningar på säljsamtalen.

Därför bjuder jag in till en liten jultävling.

Vilken är din bästa öppningsfras på ett kallt samtal?

Det spelar ingen roll om det är i ett telefonsamtal, på en mässa, i en eventmonter eller i ett möte.

Jag är enväldig jury och utser tre bidrag som kommer att komma med i boken. Dom tre vinner också ett hemligt inspirationsbokpaket värt 1000 kr.

Skicka ditt svar till max@soderpalm.se

Till sist vill jag tacka dig för att du läser min blogg.

Och önska:

God jul och gott nytt säljår

 

– Max

 


Nyhetsbrev