Goda råd inför säljspurten

Läste du mitt blogginlägg den 10 augusti? Direkt efter semestern?

På första raden stod det: Det är den 23 december 2009.

Den som slutade läsa där kanske tyckte:

– Max, har du fått solsting? Varför skriver du om dagen före julafton nu?

Anledningen att jag skrev så var att jag ville att du skulle tänka efter före. Och sätta upp ett mål och lägga en plan för hösten.

Så att höstens arbete inte skulle bero på slumpen, utan istället det DU ville att det skulle bli.

Nu har jag goda nyheter.

Det är fortfarande 2,5 vecka kvar till den 23/12. Och det dags att vässa formen inför spurten.

Gör så här:

1. Kom på ett eller flera korta mål som du ska vara klar med till den 23:e december kl 12. Det kan vara säljmål, bearbetningsmål eller att du ska ha kommit till en viss punkt med några viktiga kunder.

2. Skriv en kort och enkel plan, t ex i din Inspirationskalender, för hur du ska klara målen.

3. Fokusera stenhårt på att klara målen så att du kan bocka av dom när du går hem för julfirande.

Det här gör att du kommer orka och klara av att fokusera på ditt säljjobb hela vägen fram till jul. Och det hjälper dig också eftersom du får bra erfarenhet inför arbetet med dina mål för det kommande året.

Vill du vara en stjärnsäljare måste du lära dig att göra affärer hela vägen in i kaklet.

Jag tänkte avsluta med att berätta en väl förborgad hemlighet för dig:

DET GÅR ATT SÄLJA HELA VÄGEN FRAM TILL JUL.

Och apropå jul. Klicka på länken så får du fina julklappstips.

Klicka HÄR

Lycka till med säljspurten!

Max

PS. Lagom till julruschen har jag släppt en ny bok. Säljchefens speedbok heter den. Med undertiteln Inspirera och Motivera dina medarbetare. Mer info får du HÄR

 


Nyhetsbrev