Webbutik med modul för mobil e-handel

e-conomic smart bokföring online

E-handel utan månadskostnader

Behöver du också en webbplats i Framkant?

Tre skäl att inte sänka ditt pris

Sänk inte ditt pris. Här är tre bra skäl till det - och fyra bra strategier att använda om konkurrenterna sänker.

Det är frestande att nu i lågkonjuntur sänka priset. Här är tre skäl att inte göra det:

1 Tillväxten blir bara tillfällig.

Prissänkningar leder i de flesta fall bara till att marknadsandelarna ökar tillfällig. Efter en tid reagerar konkurrenterna genom att sänka priserna och vinna tillbaka marknadsandelar.

Snart är man tillbaka på ruta ett, möjligen med den skillnaden att prisnivån på hela marknaden har sänkts.

2 Kundernas prisuppfattning förvrids.

När priserna sänks anpassar sig kunderna snabbt till den nya prisnivån. När du sedan vill höja priserna är inte kunderna lika villiga att betala, eftersom de har vant sig vid det lägre priset.

3 Kräver stor volymökning.

Flera undersökningar visar att det vid en prissänkning på 5 procent krävs att volymen ökar med upp till 17,5 procent för att behålla den vinstmarginal företaget hade före prissänkningen.

Om konkurrenterna sänker priset finns det fyra strategier att möta det:

1 Sänk priset du också.

En nödvändig åtgärd om du bedömer att du kommer att förlora alldeles för stor marknadsandel till konkurrenten. Nackdelen är att vinsterna kommer att minska kraftigt på kort sikt.

2 Lägg tilll något exta.

I stället för att sänka priset kan du läggaa til något till din tjänst elle produkt som konkurrenterna inte har och som inte är så dyrt. Det kan vara garanti, extra service, fri support eller rabatt vid nästa beställning.

3 Förbättra kvalitete eller service.

Ett alternativ om man verkligen tror att man dels kan förbättra kvaliteten, dels göra marknaden medveten om detta inom rimlig tid och till en rimlig kostnad.

4 Höj priset och förbättra kvaliteten.

Genom dubbla åtgärder kan du kanske öka dina marknadsandelar.

Källa: Björn Lundens bok Prisssättning.

Han lär dig sätta rätt pris.

Text: Anders Andersson

Anmäl fel

31 januari 2009

Utskriftsvy

Jennifer Lind på Städsällskapet:

"Konkurrera med bättre service"

Bra service kan vara faktorn som får kunderna att handla av dig i stället för av storföretagen. Småföretagaren Jennifer Lind, som driver städfirman Städsällskapet, ger sina bästa servicetips.

Tre skäl att inte sänka ditt pris

Jennifer Lind på Städsällskapet:

Sälj mer i påskhelgen:

Sälj mer i fem enkla steg:

Fem enkla tips:

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Driva Eget rapporterar från Trendgalan 2011:

Innan du gör en affär:

Kommunikationsexperten visar:

Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här

Björn Lundén guidar i prissättning

Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:

Tips och råd från experterna:

Häng med från början i Driva Egets säljskola

Stor guide:

Äldre artiklar

Stort tema i Driva Eget nr 2/2012:

Magnus berättar i nya numret av Driva Eget:

Sälj mer i fem enkla steg:

Fem enkla tips:

Driva Eget rapporterar från Trendgalan 2011:

Häng med från början i Driva Egets säljskola

Läsarnas egna tips:

Experten visar hur du gör:

Fem råd för att ta rätt betalt

Här får Alex hjälp med personalen:

Björn driver eget på Mallorca

Skatteverket jagar småföretagare:

Se om du är i riskzonen: