Tänk som en smart reklambyrå och inte som en småföretagare. Då kan du fixa nya kunder till ditt företag. Här är expertens tips på hur du lyckas.
Efter 15 år i reklam- och marknadsföringsbranschen har nu Catharina Sjögren startat eget, där hon hjälper jobbsökare att få jobb med hjälp av sin egen ”reklambyråmetod”. Metoden går ut på att det finns mängder av andra, lika bra produkter – men att du kan sälja in just din genom att skapa en upplevelse kring den. I Metro idag ger hon sina bästa råd för hur du kan marknadsföra dig själv. Men råden kan även appliceras på företagare som vill synas och få fler kunder, så hä r:
1. Påverka hur du uppfattas
En reklambyrå vet att ”köpbeslut” inte handlar om fakta utan om perception, alltså den upplevelse som skapas hos mottagaren. Ställ dig frågan: Hur vill jag uppfattas? Och hur kan jag själv bidra till att skapa den upplevelsen? Detta kan du applicera även på ditt företag och din produkt genom att skriva en lista över hur du vill uppfattas av dina kunder. Till exempel: Du vill att ditt företag och din produkt eller tjänst ska ge glädje åt kunden. Hur kan du på olika sätt uppfylla det?
2. Väck intresse direkt
Tänk dig två olika reklamannonser:
Vilken fångar dina kunder? Utforma allt ditt material enligt första alternativet, från hemsida till e-mail och säljbrev.
3. Använd transformerande nyckelord
Att kommunicera en produkts egenskaper är inte alls lika starkt som att berätta om den transformerande inverkan som dessa egenskaper har. Med andra ord: Du kan rabbla på om hur bra dina produkter eller tjänster är, men effekten får du först när du beskriver hur din kund kommer att känna sig när de har fått ta del av dem. Glad, framgångsrik, lugn, mindre stressad – välj själv. Till exempel: "Tanken med mina ekonomitjänster är att du ska slippa sitta och jobba kvällar och nätter med papper och administration, och i stället fokusera på det som verkligen skapar framgång åt ditt företag".
Anmäl fel
Du har säkert hittat din stil redan. För er andra som läser detta föreslår jag att använda sig av sånt som ger respekt. "Certifikat,medlemskap i riksorganisation,
kurser,utmärkelser samt kund referenser." Använd andras inflytande för att öka ditt eget.
Skriv svar
Visst är det bra tips.
Men som skribent och marknadskommunikatör måste jag fråga om det verkligen är vettigt om alla småföretagare, från ekonomer och plåtslagare till kiropraktorer, skall ägna sin tid och kraft åt att knåpa med marknadsföring!
"Tanken med mina skrivartjänster är att du ska slippa sitta och jobba kvällar och nätter med papper, meningsbyggnad och grammatik för att i stället kunna fokusera på det som verkligen skapar framgång åt ditt företag."
Eller hur :-)
Svara på kommentar
Mycket bra tips!
Användbara för såväl små som stora företag!
Svara på kommentar
Sälj mer i påskhelgen:
Sälj mer i fem enkla steg:
Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:
Innan du gör en affär:
Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här
Björn Lundén guidar i prissättning
Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:
Tips och råd från experterna:
Häng med från början i Driva Egets säljskola
Stor guide:
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Gratis körjournal
Fyll i när du kört bil i tjänsten - och du får snabbt ett underlag för din bokföring och deklaration.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
38 lektioner med Camilla
Camilla Björkman lär ut frilansknep - om hur du charmar redaktörer, får artiklar publicerade och arvodet höjt.
Skriv ett bra avtal
Så här skriver du ett konkret och riktigt avtal.
20 steg för en rivstart i firman
Här är råden du behöver för att snabbt komma igång med nya firman.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Starta eget på en kvart
Lathund om hur du gör steg för steg för att snabbt komma igång som egenföretagare.
Blondinbella bakom entreprenörsgymnasium
Stockholms stad startar entreprenörsgymnasium - med Blondinbella som konsult.
Ta tempen på din affärsidé
Vill du starta eget? Börja med att testa din affärsidé.
Riv eller bestrid för att slå mot skurkarna
Läs här hur du slår tillbaka mot fakturaskurkarna som försöker bluffa dig.
Aktiebolag eller firma - vad är bäst för dig?
Se här vilken företagsform som passar dig bäst.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Drömmer du om att flytta ditt företag till solen, som till Mallorca? Möt en av Mallorcas svenska entreprenörer.
Bli en mer kreativ företagare med dessa fem råd.
Läs här tre personalfrågor från företagaren Alex Stendahl – och lär dig svaren du med.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se
Jag saknar mer tips för hur jag ska marknadsföra mig som kiropraktor?? som vårdgivare bör man ändå hålla sig rätt neutral och alla fantastikt uppfinningsrika klyschiga rubriker är inte alltid så lätt att använda sig av. Någa tips?