Se upp för kompispriser!
Visst kan du jobba gratis som företagare ibland. Men se upp så att inte omgivningen utnyttjar dig. Här lär dig småföretagarcoachen Eva-Britt Hult att våga ta betalt för dina tjänster. Även av dem som inte förväntar sig att behöva betala.
Att som anställd få lön för sitt jobb är inga konstigheter. Tvärtom, varför skulle du jobba gratis? I småföretagarvärlden är det inte lika självklart. Kompisar och bekanta frågar om du kan ge en hjälpande hand "du som ändå håller på med det där i ditt företag".
Självklart ska du kunna hjälpa andra. Men när du gång på gång kommer på dig själv med att ge bort dina företagstjänster gratis eller till reapris – då är det dags att se upp. Här visar Eva-Britt Hult, småföretagarcoach känd från tv-programmet Vinna eller Försvinna och författare till boken Konsten att ta betalt, hur du vågar ta betalt i fem steg.
1. Förstå att du är värdefull
Du måste se dig som professionell, annars gör ingen annan det heller. Ta en tandläkare till exempel, inte lagar han eller hon tänder gratis! Tvärtom är det en tjänst vi förväntar oss att betala för.
2. Räkna ut OM du kan ge rabatt
Vill du trots allt ge ett kompispris, gör det inte bara automatiskt. Räkna först ut hur mycket du måste ha in i företaget varje månad, vecka och till och med dag. Den siffran ska sitta i ryggmärgen. Först sedan kan du ge lite rabatt - om du har råd.
3. Ha en ideell kvot
Det vill säga den del jobb du kan göra gratis eller till lägre pris. Det kan till exempel vara ett av 15 jobb eller 5 procent av arbetsbördan. Då kan du säga till andra: Tyvärr, min ideella kvot är fylld den här månaden.
4. Träna med rollspel
Om det ändå känns svårt att ta betalt, träna bort det med rollspel. Någon i familjen agerar kund och du får slipa på dina argument och träna på att säga nej.
5. Be att få återkomma
Det är svårt att säga nej när du har personen framför dig eller på telefon. Be därför alltid att få återkomma. Annars är det lätt att bli överrumplad och bara tacka ja till vad som helst.
Anmäl fel
Dölj Anmäl fel
27 juli 2010
Lyssna här i drygt tre minuter - och du lär dig sälja bättre med Max Söderpalms lönande råd. Detta är avgörande råd även för dig som säger att du inte kan sälja.
Läs vidare ...
Att ta plats, marknadsföra sig själv och sälja mer handlar om att lyssna. Det var ett av råden från Mia Törnblom på Driva Eget-dagen. Lär dig av henne genom att kolla korta video-film från eventet.
Läs vidare ...
Missade du inspirationen från Driva-Eget-dagen i måndags? Eller vill du ha de viktigaste råden i sammanfattning? Titta och lyssna då här i vår nya webb-TV-film på Driva Eget Play. På bilden Emy Blixt.
Läs vidare ...
ANNONSER
Vill du ha ett försprång över andra företag som rullar på i gamla hjulspår år efter år? Då är det här tre tjänster du inte ska vara utan.
Läs vidare ...
Kom igång snabbt med en professionell e-handel. Allt från en snygg webbutik till smarta betallösningar ingår.
Läs vidare ...
Hon är en av landets mest efterfrågade föreläsare och författare. Och på Driva Eget-dagen ger hon dig sina bästa tips – för att sälja dig själv.
Läs vidare ...
På Driva Eget-dagen kommer säljcoachen och författaren Max Söderpalm ha säljskola för ”ickesäljare” – då han levererar bästa knepen för att sälja mer. Men redan nu kan du få några smakprov.
Läs vidare ...
Ta chansen och se en öppen föreläsning på nätet om tillväxt, lönsamhet och överlevnad. I dag klockan 15 - med bland andra Frédéric Delmar, professor i entreprenörskap.
Läs vidare ...
Småföretagarna är mer optimistiska inför framtiden än tidigare. Och närmare var tredje småföretagare hade en ökad försäljning under november-januari visar nya SmåföretagarBarometern.
Läs vidare ...
Många branscher upplever tuffa tider på grund av den försenade våren – David Molin (bilden) på Molins Handelsträdgård är en av alla drabbade företagare.
Men hur gör du för att klara den försenade våren? Driva Eget har pratat med företagare som måste hitta lösningar i kyliga tider.
Läs vidare ...
Många går i cafédrömmar – speciellt nu när våren är här och sommaren närmar sig. Men hur ska man göra för att lyckas? Caféägaren Christina Pispas ger sina bästa tips – få goda råd om prissättning, lokal och diskutera med andra i samma sits.
Läs vidare ...
Alla kunder är inte av godo. Vissa tar både glädje, energi och pengar ifrån dig. Så här kan du utvärdera dina kunder. Kanske är det dags att ge en del av dem sparken!
Läs vidare ...
Många företagare tvekar för att höja sina priser av rädsla för att kunderna ska bli sura. Helt fel - du kan till och med redan vara för billig! Här är två experters råd för hur du gör.
Läs vidare ...
Klar med affärsplan och f-skattsedel? Då återstår det viktigaste – att skaffa kunder och få dem att köpa av dig. Här är de tre första stegen du kan ta för att komma igång.
Läs vidare ...
Så länge kunderna är trevliga och köpsugna är det roligt och lätt att sälja. Men hur hanterar man kunder som klagar. Här är åtta steg för att ta hand om klagomål på bästa sätt.
Läs vidare ...
Var femte småföretagare påverkas positivt av den starka kronan och var tredje har ökat försäljningen de senaste månaderna. Men bara sju procent har planer på att anställa.
Läs vidare ...
Här ger säljcoachen Peter Paunovic sina bästa råd till Mike Anderson som vill lära sig att få fart på försäljningen i sitt företag som spelar gatuteater i Stockholm. Klicka på pilen för att se den.
Läs vidare ...
Tillhör du dem som skippat visitkortet till fördel för Facebook eller mejl? Tänk om. Den lilla pappersbiten kan vara din bästa medarbetare. Gör därför ditt visitkort unikt och se till att det signalerar precis rätt.
Läs vidare ...
Alltfler utbildar sig till coach och startar eget företag. Men konkurrensen är tuff. Domenico La Corte på Coachutbildning Sverige ger fem tips för hur du lyckas när du startar eget som coach.
Läs vidare ...
Bra service kan vara faktorn som får kunderna att handla av dig i stället för av storföretagen. Småföretagaren Jennifer Lind, som driver städfirman Städsällskapet, ger sina bästa servicetips.
Läs vidare ...
När Stefan Alexandersson tog över Friskvågen i Varberg övergav han spaverksamheten och satsade på modern fitness, rehabilitering – och seniorer. Ett lönsamt drag som lett till en trogen kundkrets och bättre beläggning. Här är hans bästa råd till andra som vill locka äldre kunder.
Läs vidare ...
Äldre artiklar
Följ dem här.
Din utdelning kan dubblas nästa år
Anders Borg vill fördubbla den lågbeskattade utdelningen för småföretag.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Han startade från noll - i dag har han sex nollor efter omsättningssiffran.
De bästa idéerna kan komma ute i naturen!
Vill du försöka vinna offentliga upphandlingar?
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se
En klok man sa till mig en gång. Hjälp gärna dina vänner, men INTE i ditt yrke. Där ska du ta betalt. Det är din proffesion. Hjälp dom att flytta, baka bullar, eller vad det nu kan handla om, men när du utför ditt yrke ska du ta betalt. Kloka ord som jag tar med mig.