Webbutik med modul för mobil e-handel

e-conomic smart bokföring online

E-handel utan månadskostnader

Behöver du också en webbplats i Framkant?

Han lär dig sätta rätt pris

Lågkonjunkturen frestar många att sänka sin priser. Gör inte det. Då kan du aldrig höja igen.

Många nyföretagare börjar sin företagarkarriär med att sätta för låga priser på sina varor och tjänster. Sedan är det svårt att höja.
Men att sätta rätt pris är inte så lätt. Här får du lära dig hur du gör.

En del utgår ifrån sina kostnader eller den lön de hade som anställda innan de blev företagare. Sedan tar de lite mer än vad dessa kostnader är och tror att de satt rätt pris.

- Fel metod, menar författaren och företagaren Björn Lundén i en artikel i Driva Egets första nummeri mars 2008.

- Prissättningen är det som mest kan påverka lönsamheten i ett företag. Det finns knappast någon annan åtgärd som har så stor effekt på resultat. Att fundera över rätt pris är ofta nyföretagarens mest lönsamma tankemöda, säger han.

Effektiv prissättning handlar om att skaffar sig kontroll över tre viktiga saker:
? Dina kostnader.
? Konkurrenternas priser.
? Kundernas uppfattning om värdet på dina produkter.

I sin bok Prissättning beskriver Björn Lundén tre metoder att sätta pris:

1 Kostnaderna bestämmer priset
Man utgår ifrån kostnaderna för att ta fram produkten och gör sedan ett påslag. Den metoden, som kallas kostnadsbaserad prissättning, är den klart sämsta metoden för prissättning. Risken finns då att priset sätts lägre än vad kunden är beredd att betala ? och det innebär att företaget inte når upp till sin fulla vinstpotential.

För kunden är det ointressant vad produkten kostar att tillverka eller tillhandahålla. Det viktiga är hur mycket han eller hon anser att den är värd och vad han eller hon är beredd att betala. Värdet påverkas av två saker:

- Hårda faktorer som nytta och ekonomi.
- Mjuka faktorer som smak, mode och status.

Men självklart måste du ha koll på dina kostnader. Inte för att sätta priset, utan för att kontrollera om det pris du tänker ta ut ger tillräcklig lönsamhet.

2 Konkurrenterna bestämmer priset
I den bästa av världar vill ett företag inte tvingas anpassa sin prissättning efter sina konkurrenter, men i realiteten kan få företag bortse från konkurrensen.

Men även du som arbetar med denna konkurrentbaserad prissättning bör fundera kring hur du kan bli friare i din prissättning. Kanske finns det värdefaktorer hos din produkt som gör att du kan avvika från snittmarknadspriser? Lyft i så fall fram dessa i din marknadsföring så att marknaden uppfattar detta högre värde.

Ett annat sätt kan vara att du förändrar produktens innehåll. Ett exempel på detta är kontorsvaruleverantörer som istället för att sälja en kopiator rakt av erbjuder en helhetslösning där kunden betalar för hyra av kopiator, service och tonerbyten. På så vis blir det svårare för kunden att jämföra priser, och därmed minskas priskonkurrens.

3. Kunderna bestämmer priset
Även om du gjort noggranna kostnads- och konkurrentanalyser måste du i slutändan sträva efter att sätta ett pris som speglar kundernas vilja att betala. Detta kallas kundbaserad prissättning och innebär att du baserar priset på det värde som kunderna uppfattar hos din produkt.

Nyckeln till en framgångsrik prissättning blir därför att du kan göra en rimlig bedömning av hur värdet på din produkt uppfattas på marknaden. För detta krävs att du gör noggranna prisundersökningar. Då duger det inte att gissa eller göra antaganden.

Den lämpligaste varianten för mindre företag är normalt att göra en kundundersökning eller ett pristest.

En kundundersökning går ut på att du går ut till kunderna med en enkät och frågar vad de tycker om olika priser eller hur de skulle reagera vid prisförändringar. Metoden är förhållandevis billig att genomföra, men tänk på att en del kanske inte är lika villiga i verkligheten som vad de säger.

Det enda tillförlitliga sättet att få reda på vad kunderna faktiskt är beredd att betala är att göra ett pristest där produkten verkligen säljs. När du testar olika prisnivåer får du då reda på hur folk egent¬ligen handlar och inte hur du tror att de handlar.
Björn Lundén varnar för att låta kunderna pruta:

- För dig som säljer tjänster är det viktigt att du vågar stå för ditt pris och inte faller till föga för prutningsförsök. Den prutning du accepterar blir i förlängningen en rabatt på dina tjänster vid fortsatta uppdrag hos kunden. Att stå fast vid sitt utgångspris är enklare än att acceptera prutning och sedan höja priset för att få ut det arvode du vill ha, säger han.

Tre bra skäl att inte sänka priset..

Text: Anders Andersson

Anmäl fel

17 januari 2009

Utskriftsvy

Kommentar av peter

I städbranchen går priserna bara ner och kostnaderna upp!! Många säljer sina tjänster (kolla på blocket) så billigt att det finns inte utrymme för någon vinst.......?

9 december 2010

Svara på kommentar

Jennifer Lind på Städsällskapet:

"Konkurrera med bättre service"

Bra service kan vara faktorn som får kunderna att handla av dig i stället för av storföretagen. Småföretagaren Jennifer Lind, som driver städfirman Städsällskapet, ger sina bästa servicetips.

Han lär dig sätta rätt pris

Jennifer Lind på Städsällskapet:

Sälj mer i påskhelgen:

Sälj mer i fem enkla steg:

Fem enkla tips:

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Driva Eget rapporterar från Trendgalan 2011:

Innan du gör en affär:

Kommunikationsexperten visar:

Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här

Björn Lundén guidar i prissättning

Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:

Tips och råd från experterna:

Häng med från början i Driva Egets säljskola

Stor guide:

Äldre artiklar

Fritidsintresset blir ditt företag

Fredrik Härén tipsar:

Så klarar du stress och oro

Dra nytta av skatteglerna för sponsring