Så lyckas du som kulturarbetare

Säljskola för kulturarbetare

"Jag som skapar kan inte sälja mig själv", säger ofta artister, författare, konstnärer, musiker och skådespelare. Dags att tänka om. Här lär två musiker - och företagare - dig hur du säljer dig själv och dina tjänster.

Att vara konstnärligt lagd och ha eget företag är ofta en svår kombination.
- Jag kan ju inte sälja mig själv, låter det.
- Jag har ingen koll på pengar, jag kan bara skriva, säger andra.

Men det finns sätt att bli framgångsrik som både konstnär och företagare. Driva Eget har frågat Krister Dahlström, klassisk konsertgitarrist som också föreläser om eget företagande och entreprenörskap för kultur och näringsliv, samt kontrabasisten och företagaren Pal Johnsson. Här är deras bästa råd till dig som kulturföretagare om hur du säljer dig och dina tjänster:

• Skaffa en mentor. Är du kulturarbetare bör du skaffa en mentor som från företagsbranschen.
• Välj rätt kunder. Bestäm i vilket eller vilka kundsegment som du bör arbeta och anpassa ”produkten” därefter. Tacka bara ja till de uppdrag som passar den image du vill ha.
• Se dig som ett varumärke. Tänk på ditt företag som ett varumärke. Hur förstärker, förbättrar och bevarar du ditt varumärke?
• Anlita proffs. Var lika noga med att anlita proffs för att ta fram ditt företags trycksaker, hemsida etc som du är i din egen konstnärliga utövning.
• Kontakta kunderna. Återkoppla till kunderna när du sagt att du ska göra det, och informera annars varför du dröjer.
• Hitta värdeord. De kan du sedan använda när du presenterar dig och ditt företag.
• Kolla oskrivna regler. Ta reda på vad dina kunder eller din marknad uppskattar, vilka ”spelregler” som gäller. Finns det oskrivna regler som du bör känna till?
• Ge jobb till andra. Försök inte vända ut och in på dig själv för att få ett uppdrag utan vidarebefordra uppdraget med glädje till någon som passar bättre för uppgiften.
• Hjälp andra. Dela med dig av dina erfarenheter till andra. Kom ihåg att ju fler som kan samverka desto större blir exponeringen och spridningen på marknaden.
• Ha bra rådgivare. Skaffa en bra revisor eller annan ekonomisk rådgivare. Det lönar sig.

Tipsen är plockade ur ett större reportage om kulturarbetare i nya Driva Eget som är ute i butik nu. Hitta tidningen här.

Ett första test för att marknadsföra dig själv kan vara att presentera dig och ditt företag här på Driva Egets sida på Facebook.

Här i webb-tv kan du se fler säljråd för kulturföretagare av Krister Dahlström.

Hur mycket måste du fakturera som kulturföretagare för att få in den lön du vill ha? Se här i Driva Egets lönekalkyl.

Anmäl fel

Tweet

Utskriftsvy

Skriv din kommentar

Kommentar av Ullis

Hej

Hur är dessa råd riktade till just kulturarbetare? Det låter som tips till vilken företagare som helst.

26 januari 2011

Svara på kommentar

Skriv din kommentar

Jennifer Lind på Städsällskapet:

"Konkurrera med bättre service"

Bra service kan vara faktorn som får kunderna att handla av dig i stället för av storföretagen. Småföretagaren Jennifer Lind, som driver städfirman Städsällskapet, ger sina bästa servicetips.

Läs vidare ...

Sälj mer i påskhelgen:

Sätt fart på butiken i påsk!

Under påsken ökar handelns omsättning med 20 procent och godisförsäljningen med 30 procent. "Satsa på färdiga paket", tipsar choklad- och lakritsföretagaren Tuija Räsänen och visar upp en cellofaninslagen korg.

Läs vidare ...

Sälj mer i fem enkla steg:

Coacha dig till mer försäljning

Avskyr du att sälja? Sluta krängandet - och lär dig att coacha fram kunden till ett köp genom att lyssna, ställa frågor och upptäcka köpsignalerna. Coachen Susanne Malm visar i fem konkreta steg hur du gör.

Läs vidare ...

Fem enkla tips:

Skräm inte bort dina kunder

Vilket bemötande förväntar du dig när du går in i en affär eller ringer till ett företag? Samma bemötande ska du så klart också ge till dina kunder. Här är fem vanliga misstag som företag gör – misstag som kostar många kunder och kronor.

Läs vidare ...

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Jonas sa upp alla sina kunder

Driver du den mest lönsamma affärsidén eller kan du behöva förändra den? Personlige tränaren Jonas Wallén i Uddevalla vinklade om sin affärsidé – och sa upp alla kunder på köpet.

Läs vidare ...

Handlarna vill ta betalt med mobilen

Sex av tio handlare vill börja ta betalt på nya sätt, till exempel via mobiltelefonen. Även e-handlare vinner på att ha flera betalsätt. Men det får inte bli för dyrt.

Läs vidare ...

Driva Eget rapporterar från Trendgalan 2011:

"Ge dina kunder en upplevelse"

Säljer du verkligen det dina kunder vill ha - eller lurar du dig själv? På Trendgalan gav Jörgen Dyssvold och Gun Engvall från upplevelsebyrån Herr Omar konkreta tips för att ge dina kunder bättre upplevelser - och dig mer affärer.

Läs vidare ...

Innan du gör en affär:

Så kollar du kunden

När tiderna är skakiga ökar andelen kunder som inte betalar - och du har inte råd med uteblivna betalningar. Så här kollar du i förväg upp vilka du gör affär med, utan att det kostar för mycket.

Läs vidare ...

Han lär dig att synas i "bruset"

Allt det vi har lärt oss om marknadsföring och säljkommunikation är fel, säger Daniel Marcko och har här nya lärdomar om hur du kan synas med ditt företag i det stora rekalmbruset.

Läs vidare ...

Kommunikationsexperten visar:

Tre sätt att charma kunden

Tror du att det bara är det du säljer som avgör om du får nya eller nöjda kunder? En annan faktor är minst lika viktigt: Du. Här visar kommunikationsexperten hur du blir alla kunders favorit.

Läs vidare ...

Gör tvärtom - och sälj mer

Max Söderpalm ger i Driva Egets aprilnummer sin andra lektion i vår säljskola. Här i webb-tv ger han råd om hur du ska tänkla tvärtom - för att bli gladare och också sälja bättre.

Läs vidare ...

Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här

Bygg nätverk och sälj mer

Driva Egets läsare fick i går handgriplig hjälp av Mikael Espenkrona att sälja mer genom att bygga ett smart nätverk. För dem som inte kunde närvara vid vårt After Work finns hans unika metod här i pdf-format.

Läs vidare ...

Björn Lundén guidar i prissättning

Björn lär dig ta rätt betalt

Är du säker på att ditt pris är rätt? På knappt fyra minuter berättar Björn Lundén i webb-tv om tre olika modeller av prissättning - och säger vilken som är bäst.

Läs vidare ...

Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:

"Klä dig för bättre affärer!"

- En sjavig skjorta och oklippt hår går inte om du ska göra affärer, dundrar säljcoachen och författaren Ulla-Lisa Thordén. Här är hennes argument varför - och råden för hur du fixar stilen.

Läs vidare ...

Nätverka dig till nya kunder

Genom att bygga kontaktnät och ta hjälp av de du känner, får du nya kunder och ökar din lönsamhet. Nätverksexperten Katarina Widoff ger här tio frågor som du kan använda dig av när du nätverkar.

Läs vidare ...

Tips och råd från experterna:

Öka din försäljning med Driva Egets artiklar

Öka din försäljning med Driva Egets råd. Här har vi samlat några av de bästa artiklarna med Driva Egets säljexperter.

Läs vidare ...

Häng med från början i Driva Egets säljskola

Lär dig hinna sälja

Lär dig att hinna med att sälja. Prioritera försäljning. Förklara hur kunden kan få det bättre genom at köpa av dig. Häng med från början i Driva Egets säljskola.

Läs vidare ...

Gör reklam med gerillataktik

Som småföretagare har du inte råd att lägga dyra slantar på reklambyråer och avancerad marknadsföring. Haka på det nya, heta i stället - gerillamarknadsföring.

Läs vidare ...

Stor guide:

Så lyckas du med ditt café

Drömmer du om att starta café? Branschen kan vara riktigt tuff. Här berättar caféägaren Christina Pispas hur du lyckas. Läs också tips och råd om hur du hittar en bra cafélokal.

Läs vidare ...

Äldre artiklar

Följ dem här.

Tweet

Utskriftsvy