Bra öppningsfras när jag säljer på telefon?

Max Söderpalm

Publicerades: 1 november, 2013

Jag har precis startat eget som konsult och har ett stort säljarbete framför mig. Jag tycker att det svåraste är att veta vad jag ska säga när personen svarar.

Hittills har jag presenterat mig och mitt företag och frågat om de har några minuter över. Resultatet har blivit att personen bett mig mejla. Det har inte gett något. Vad ska jag säga i stället?

Med all respekt, jag förstår att du inte kommer igenom. Tänk på det här när du bokar möten:
1. Ställ en engagerande fråga eller spännande påstående. Till exempel:
Hej! Jag heter Max och ringer från Soderpalm Publishing. Vet du vad mer än 50 procent av Sveriges säljkår har gemensamt?

Syftet är enbart att få kunden att glömma att han eller hon inte har tid, så att du får starta din presentation. Det gäller att skilja sig från mängden – så fundera ut vilken överraskning du ska komma med. Helst ska du vara så egen att ingen annan i Sverige öppnar sina samtal som du.

2. Fråga aldrig om kunden har tid eller om du stör. Du vet redan svaret. Du stör. Det ingår i säljjobbet. Vi stör folk for a living. Det är bara att förlika sig med det.
Det är kunden som ska tala om för dig att du är upptagen. Du ska inte börja med att påminna om det.

Lycka till!