Så klår du de stora:
Gör som researrangören Kerstin Åsberg: Nischa dig. Hon låter bara tjejer åka med på resorna - och vinner över jättar som Ving och Fritidsresor. Idag är hon uppbokad ett år framåt.
Att ge sig in i resebranschen är dubbelt svårt: Dels konkurrerar du med det faktum att många resenärer bokar sina resor själva via nätet. Dels kämpar du mot bolag som Ving och Fritidsresor. Men Kerstin Åsberg från Borlänge (på knä i mitten av bilden), som är reseorganisatör med egna företaget Tant Grön (Tjejresor.nu), är inte rädd för jättarna:
- Jag har sällan jämfört mig med de stora och försökt att konkurrera med dem. I stället har jag hittat min nisch och kört min egen grej.
Den egna grejen är att anordna resor till världens alla hörn – men enbart för kvinnor. Dessutom går resorna till spännande platser som knappast finns med i katalogerna hos charterbyråerna. Idén kom av att Kerstin själv ville resa till exotiska platser, men märkte att det var svårt att göra resorna på egen hand.
Idag har Kerstin genomfört runt 60 resor över hela världen, från Himalaya och Laos till Rwanda och Borneo. Att attrahera kunder är inget problem – resorna är ofta fullbokade minst ett år i förväg. Att hon står sig i konkurrensen mot storbolagen tror hon till stor del beror på just sin nisch: Inga killar är välkomna och resmålen är speciella.
- Tajmingen var också rätt. Jag startade precis i den tiden då kvinnor började tjäna mer och vilja lägga mer tid och pengar på sig själva, säger Kerstin.
En tredje framgångsfaktor, som de stora resebolagen aldrig kan konkurrera med, är Kerstin själv. Hon åker själv med på varje resa och har byggt upp ett stort kontaktnät.
- Jag formar mina resor mycket utifrån mig själv och det märks. Jag är med från början till slut. De flesta som reser med mig bokar en ny resa.
Även kunderna skiljer sig från dem som bokar sina resor via stora resebyråer eller via nätet. Majoriteten är över 45 år och har lite mer pengar att lägga på resor.
- De har ett större intresse för natur och kultur och vill inte bara ligga på en strand. Den trenden ser jag hos allt fler – att man vill uppleva saker på sina resor.
Så nischar du dig framgångsrikt – Kerstins bästa råd:
• Jämför dig inte med de stora bolagen utan hitta i stället det du är bra på och kör sedan din egen grej. Försöker du konkurrera med de stora och erbjuda samma produkt eller tjänst är risken stor att du misslyckas.
• Bygg upp företaget kring dig som person (förutsatt att du är rätt person att göra det). Detta gäller framförallt om du säljer en tjänst som är baserad på ditt eget arbete.
• Utnyttja sociala medier. Där är storbolagen ofta lite efter. Kerstin är med på flera forum och har dessutom en Facebooksida, där hon laddar upp foton från resor och skriver dagbok. Sidan sprids snabbt även till resenärernas kompisar, som då får upp ögonen för Tant Grön.
• Nischa dig även när du hittar dina kunder. I stället för att, som de stora företagen, lägga dyra pengar på marknadsföring som ska nå ”alla” – luska fram var du kan hitta dina kunder och lägg allt krut där. I Kerstins fall är det till exempel på Facebook och på reseforum.
• Din nisch och personliga touch gör att du kan bygga fler personliga relationer, både med kunder och med samarbetspartners. Det kan de stora aldrig konkurrera med, så vårda relationerna ömt.
Artikeln är en del av ett 10-sidigt tema i Driva Eget 6/2010.
Är ditt företag också bra på att klå de stora? Nominera det till Driva Egets David-mot-Goliat-pris här!
Anmäl fel
Till signaturen Matte:
Du måste skoja!! Var och bestämmer själv vad man vill driva för verksamhet.
Tänker på ordspråket " Ser inte skogen för alla träden"
Lyft blicken lite eller gör nåt själv om du är avundsjuk.
Heja Kerstin!!!! :-)
Svara på kommentar
Till signaturen Matte:
Du måste skoja!! Det finns väl tillräckligt många andra bolag som ordnar resor som män kan åka på. Annars får du väl fixa det själv!
Tänker på ordspråket " Ser inte skogen för alla träden". Lyft blicken lite..... :-)
Svara på kommentar
Du är så duktig, Kerstin!! Kör hårt!
Kram Anki
Svara på kommentar
Underbar företagsidé som vi småföretag ska värna om, nämligen att ha bra relationer och personliga möten. Att göra det man tycker om o samtidigt få massor av nya vänner är genialt. Företagande är ingen tävling det är ett sätt att skaffa ett någorlunda bra liv o jobba med dem man tycker om.
Heja Kerstin......
Svara på kommentar
Svara inte om dessa ringer:
Vilken av dessa är bästa småföretagaren?
Hur kollar du upp din nästa anställning?
Konjunkturinstitutet ser vändning:
Driva Egets granskning:
Se upp för bluffsamtalen:
Annie Lööf vill satsa på IT-företagare:
Åtta egenskaper att leta efter:
Tävla som barnmatsproducenten Kristina Kallur:
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Tre sätt att marknadsföra ditt företag
Tänk som en smart reklambyrå och inte som en småföretagare. Så här gör du.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Ta tempen på din affärsidé
Vill du starta eget? Börja med att testa din affärsidé.
Från uppfinning till lönsam produkt
Så omvandlar du din idé till en kassako - steg för steg.
Så lyckas du med ditt café
Drömmer du om att starta café? Caféägaren Christina Pispas berättar hur du lyckas.
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Starta eget med din partner
Bra råd för att driva företag tillsammans med den du är gift med.
Tjäna pengar på att resa
Skriv dig rik - på semestern. Camilla visar hur du lyckas som reseskribent.
Så får du banklån
Behöver du finansiera ditt nya företag? Här är bra råd för hur du får lån.
Är du David mot Goliat 2012?
Nominera dig eller någon företagare du känner till Driva Egets David-mot-Goliat-pris.
Se upp för kompispriser!
Småföretagarcoachen Eva-Britt Hult lär dig att våga ta betalt för dina tjänster - även av vänner.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Orosmolnen är många när du driver eget. Lär dig här att kartlägga dem, så att du inte oroar dig i onödan.
Kontanthandeln hamnar under luppet 2012, när Skatteverket kommer att göra 20 000 kontrollbesök.
Gör som Ulf och Erik - gör hobbyn till en lönande affär. Här är guiden som visar hur du gör.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se
Utmärkt med grönt fokus:-)
http://ekologiskmat.blogspot.com