- En sjavig skjorta och oklippt hår går inte om du ska göra affärer, dundrar säljcoachen och författaren Ulla-Lisa Thordén. Här är hennes argument varför - och råden för hur du fixar stilen.
Oavsett om du vill det eller inte påverkar din klädsel och stil vad andra tycker om dig. Det kan till och med påverka dina affärer – ibland till det negativa. Det menar säljcoachen Ulla-Lisa Thordén som bland annat skrivit boken Luspank och idérik – överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare.
– Det du har på dig skickar ut signaler till andra om vem du är. Det sätter automatiskt igång tankar och känslor hos andra som genast bildar sig en uppfattning om dig utifrån dina kläder, säger hon.
Hon tar en pilot klädd i bastkjol som exempel. Vem skulle inte bli rädd om han eller hon rattade planet? Eller en punkare som söker jobb som bankman: i ett annat sammanhang är kläderna helt rätt – men på banken blir det fel, menar hon.
– Träffar du en frisör som ser ut som ett skatbo i huvudet får du nog inte särskilt mycket förtroende för den personen.
Ju högre ”stakes” som är på gång, desto viktigare är klädseln. När en kund ska göra ett stort beslut och investera mycket pengar är det alltså extra viktigt att klä sig rätt.
– Faller du då ur ramen för vad som känns okej för kunden, kommer han eller hon inte få förtroende för dig. Risken är att du inte får uppdraget.
Enligt Ulla-Lisa Thordén är det ofta äldre män som har de största problemen med sitt utseende. Bylsiga byxor och tröjor, oputsade skor och oklippt hår är vanligt förekommande. Domen kan låta hård, men hon ger också konkreta tips på hur man kan ta sig ur klädfällan och klä sig för bättre affärer:
– Det viktigaste är att klä sig för sammanhanget. När Zlatan går ut på plan begriper alla vilken roll han har i laget. Fråga dig själv: i vilket lag ska du spela? Din klädsel bör variera beroende på om du ska träffa en viss kund, stå på scen eller arbeta fysiskt med kunder.
Är du osäker kan du fråga någon i samma bransch. Men ofta kommer du långt med att klä upp dig lite mer än vad du normalt gör till vardags. Tänk att du ska klä dig så att du inte skäms om du hamnar på förstasidan av en tidning.
Ett tips är att titta på kundens hemsida. Hur strikt skriver de? Finns det bilder på medarbetarna? Det ger en fingervisning om deras egen stil.
– It-branschen är ganska avslappnad, likaså mediabranschen. Inom bankväsendet är det däremot mer viktigt att vara strikt klädd. Ska du till exempel ansöka om ett lån bör du också se ut som någon som kan betala tillbaka det.
För kulturskapare är det däremot större spännvidd i vad som är okej, menar hon. Här förväntar sig nästan kunderna att de sticker ut i klädsel och utseende.
Lika viktigt, menar Ulla-Lisa Thordén, är att tänka på detaljerna.
– Ett par snygga, välputsade och blanka skor gör mycket för hela ditt utseende!
Anmäl fel
Lägg inte allt "ansvar" på säljaren. En slug kund vet hur man pejlar kompetensen och förtroendet på annat än klädse, hår och armbandsuret.
Går du som kund bara efter klädseln kan du mkt väl missa "guldkornen" till säljare, leverantörer, konsulter osv.
Svara på kommentar
Fokus var här män, men klädvalen är lite mer minerade som kvinna. Att vara snygg klädd innebär ibland även sexigt och det är ofta helt fel i affärssammanhang. Man får heller inte vara för manlig (kostym) för det blir i många fall konstigt. Kjol, skjorta, scarf blir mer flygvärdinna än seriös. Jeans, top i diskret färg men som framhäver ens positiva sidor visar att man är avslappnad och medveten, som är troligtvis helt rätt i it-branshen. I andra - helt fel.
Svara på kommentar
Jeans eller inte. Det beror på kombinationen och sammanhanget. Jag träffar många som är klädda i j och det är hur snyggt som helst. Ta en titt på modesidorna så tror jag ni förstår. Och det utan att man behöver vara "snobb".
Svara på kommentar
Jag är dödstrött på alla fula, slitna, kanske gamla jeanskläder både jacka o byxor. Är det ingen som ser det jag ser? Tillverkarna och butikerna fortsätter att vräka ut dessa fruktansvärt fula plagg!
Vilken signal sänds ut från bärarna av dessa fula kläder. Svenskarna har blivit ett land med lodisar.
På gatan, på jobbbet, t ex meteorologer o sportprogram och till och med Gör Om Mig-program i tv. Jag tycker att det är väldigt konstigt att cheferna tillåter de här plaggen.
Svara på kommentar
Håller till 100 % med Ulla-Lisa, man får varken var över eller underklädd.
Det finns ett signalvärde i kläderna, vars värde inte kan överskattas !
Svara på kommentar
Alldeles rätt, går man in till en bonde i vit skjorta och slips och uppträder som om man var på ett styrelsemöte, då blir det inget. En rolig historia från Australien illustrerar detta. En Japan kom in på ett ridhus och artigt bad att få hyra en häst. Han var perfekt utstyrd i fläckfri formell rid klädsel, inklusive polerade stövlar, sporrar och piska. Kunnigt hästfolk i Australien har ett solitt rykte om att vara allmänt sjaskigt kläda och uppträda som luffare så personalen blev misstänksam och letade upp den lugnaste och snällaste häst man hade. Något stämde dock inte, killen tycktes veta vad han gjorde på hästryggen, så man frågade honom hur mycket han hade ridigt förut. Jo ? han var medlem av Japans olympiska ryttarteam. Ridå.
Svara på kommentar
På 1990-talet var jag delägare i en reklambyrå. Huvudägaren var den sämst klädde mannen i landet, en vandrande enmansslum. Effekten vid första kundmötet var slående. Kunden såg genast två möjligheter: Den mannen var idiot eller geni. I huvudet var och är han välsorterad. Så när han öppnade munnen så var kunden övertygad om att de träffat ett geni. Den effekten hade han inte uppnått i klanderfri kostym och trendriktig slips.
Idag har han en ledande position i ett börsnoterat företag och ser ut som en riktig direktör. Men jag tvivlar att han numera hamnar i facket geni.
Svara på kommentar
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Se upp för kompispriser!
Småföretagarcoachen Eva-Britt Hult lär dig att våga ta betalt för dina tjänster - även av vänner.
Sänk din månadskostnad
Så här sänker du dina privata kostnader.
3 råd till rutföretagare
Här är proffsets råd till dig som vill bygga bolag kring rut.
Hurra, vi vann.
Se webb-tv-inslag när Driva Eget blev Årets Tidskrift 2010.
Mycket intressant debatt. Jag har arbetat med färg och stil i över 20 år, och anser att det viktigaste är att alltid behålla sin personlighet när man klär sig. Man ska självklart alltid klä sig rätt för tillfället för att bli uppfattad på rätt sätt, men man ska aldrig "klä ut sig". Det du bär måste kännas som du, och samtidigt passa för situationen. Många har svårt att förstå vikten av det budskap man skapar genom de färger och den stil man bär. Och om man känner att man hamnat snett och inte vet hur man ska klä sig för att bli "rätt" bör man kontakta en färg- och stilkonsulent för att få den rätta hjälpen. Tips - www.cosmopharma.se - de har proffsiga konsulenter över hela Sverige!