Webbutik med modul för mobil e-handel

e-conomic smart bokföring online

E-handel utan månadskostnader

Behöver du också en webbplats i Framkant?

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Jonas sa upp alla sina kunder

Driver du den mest lönsamma affärsidén eller kan du behöva förändra den? Personlige tränaren Jonas Wallén i Uddevalla vinklade om sin affärsidé – och sa upp alla kunder på köpet.

Jonas Wallén är utbildad personlig tränare och driver eget företag. Från början hyrde han in sig på ett gym i Uddevalla, och gick sedan ut till företag och erbjöd sina tjänster.

– Att få kunder gick bra, på bara ett av företagen var det 60 anställda som köpte personlig träning. Jag hade ytterligare en personlig tränare anställd, och dessutom en massös. Men det innebar långa timmar, och ändå var lönsamheten dålig.

Jonas funderade på att jaga ännu fler kunder och anställa ännu fler personliga tränare. Men det fanns ett problem – kundunderlaget i Uddevalla var begränsat. Dessutom skulle det innebära ännu längre dagar för Jonas själv – att sälja tog ju också tid.

– Det var svårt att komma på en bra lösning. Jag var aldrig hemma hos min sambo, och så ville jag inte ha det.

Lösningen blev att ta ledigt en helg, resa bort och fundera på vad han skulle göra. Att inte släppa sin grundtanke, billig personlig träning, var det viktigaste.

Men resten var han beredd att göra om. Och det gjorde han också – väl hemma i Uddevalla hade han vinklat om hela affärsidén. Det första han gjorde var att säga upp de avtal han hade med företagen.

– Det var ett svårt beslut, men rätt. Jag insåg att avtalen och de anställda kostade för mycket för mig. Gymmet jag hyrde in mig i fick ta över både avtalen, kunderna och mina anställda.

I stället för företag riktade Jonas nu in sig på privatkunderna, och han gjorde det på sitt egna nyöppnade gym Club Riverside. Där kan man köpa ett årskort för drygt 5 000 kr och få 20 timmar personlig träning på köpet. För att det ska gå ihop rent tidsmässigt accepterar Jonas bara 200 medlemmar på gymmet, en summa han redan har uppnått.

– Omsättningen har gått upp, och lönsamheten också. Och allra viktigast – jag har en verksamhet där mina kunder känner att de får hjälp med sin träning när de behöver det.

Vinkla om din affärsidé – fyra tips:

Kolla igenom verksamheten. Var lägger du tiden och pengarna, och var kommer pengarna in?
Våga bryta upp. Att säga upp kontrakt med kunder och anställda är inte lätt, men ibland måste det göras.
Ha kvar din grundtanke. Affärsidén i sig var det inget fel på, det visste Jonas. Problemet var hur han skulle genomföra den.
Ha tålamod. Förändringarna ger inte effekt över en natt, och det kan bli värre innan det blir bättre. Men du måste känna att du är på rätt spår.

Texten är ett utdrag ur Driva Egets tema om hur du gör 2012 till ditt guldår, i nummer 6/2011. Läs fler tips och råd på hur du går tillväga genom att beställa tidningen.

Text: Gustaf Brickman

Foto: CORNELIA SCHMIDT

Anmäl fel

11 januari 2012

Utskriftsvy

Kommentar av Smartsky

Han äger ju gymmet, timmarna han är PT innebär ju att han även är på plats och kan sköta företaget

17 januari 2012

Svara på kommentar

Kommentar av Vetgirig

Hej!

Det här verkar ganska obegripligt! 200 kunder och 20 gratistimmar per kund blir 4000h för Jonas att jobba med kunderna. För hela kalaset får han in en bruttointäkt på 1 miljon? HUR går det ihop ekonomiskt?

11 januari 2012

Svara på kommentar

Svar av Funderande

Kanske inte alla kunder utnyttjar sina 20 timmar när det kommer till kritan?

12 januari 2012

Skriv svar

Jennifer Lind på Städsällskapet:

"Konkurrera med bättre service"

Bra service kan vara faktorn som får kunderna att handla av dig i stället för av storföretagen. Småföretagaren Jennifer Lind, som driver städfirman Städsällskapet, ger sina bästa servicetips.

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Jonas sa upp alla sina kunder

Jennifer Lind på Städsällskapet:

Sälj mer i påskhelgen:

Sälj mer i fem enkla steg:

Fem enkla tips:

Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:

Driva Eget rapporterar från Trendgalan 2011:

Innan du gör en affär:

Kommunikationsexperten visar:

Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här

Björn Lundén guidar i prissättning

Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:

Tips och råd från experterna:

Häng med från början i Driva Egets säljskola

Stor guide:

Äldre artiklar

Gör som skoentreprenören Emy Blixt i nya Driva Eget:

Ny undersökning bland 1 700 företag:

Så klarar du stress och oro

Fredrik Härén tipsar:

Björn driver eget på Mallorca

Se om du är i riskzonen: