Jag funderar på att starta en importfirma där jag köper varor från USA och säljer till butiker i Sverige. Nu undrar jag hur jag ska gå tillväga. Ska jag vända mig till de stora kedjorna först eller börja med mindre lokalbutiker? Och har ni något tips på strategi för att få till möten med de större kedjorna?
Börja med de butiker där varorna kan börja sälja med en gång, utan att det blir svårt för butiken att ta in sortimentet. Det spelar inte så stor roll om de är stora eller små. Det är viktigare att du snabbt skaffar återförsäljare som faktiskt säljer. Det är viktigare än att lägga krut på att skaffa så många återförsäljare som möjligt.
Så välj ut ett litet antal återförsäljare till att börja med. Lägg kraft på att hjälpa dem att komma igång att sälja. När det fungerar och du får bra referenser kan du växla upp och skaffa fler återförsäljare. Att du då har ett antal successtories med dig gör att det blir lättare.
Det är viktigt att komma ihåg att det inte handlar om att du ska sälja in dig till återförsäljaren. Det handlar mycket mer om att återförsäljaren faktiskt tjänar pengar på att jobba med dig och snabbt får dina varor sålda. Se till att det går bra för dina kunder ? då kommer det också gå bra för dig.
|
Max Söderpalm
säljare, säljcoach och författare |
Vill du ha proffssvar på dina frågor om dig och ditt företag? Då kan du få hjälp av Driva Egets experter.
Fler svar i nästa nummer av Driva Eget.
Ställ egna frågor i formuläret här!
Vi kan tyvärr inte garantera svar på alla frågor. Vi svarar främst på allmängiltiga frågor, och svaren kommer då i kommande nummer av Driva Eget.
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Jämför faktura med lön
Hur mycket måste du fakturera för att du ska få ut lika mycket som om du hade en viss månadslön? Kolla här.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Skicka ut ett pressmeddelande
20 bra råd för att nå ut till media.
Starta eget på en kvart
Lathund om hur du gör steg för steg för att snabbt komma igång som egenföretagare.
Så sätter du rätt pris
Janne Näsström bloggar om hur du sätter pris och höjer ditt arvode.
Alla viktiga siffror för 2011 och 2012
Här är alla viktiga siffror och procentsatser som du behöver vid bokföring och deklaration.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Ny skattekalender
Aldrig mer förseningsavgifter. Knappa in din e-mailadress här och få påminnelser inför skatteredovisning och andra viktiga händelser.
5 bra råd för lägre hyra
Sänk din hyra med dessa fem råd.
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
Lär dig av prins Daniels affärer
Ove Rytter berättar varför prins Daniel Westling Bernadotte lyckas med sina företag.
Fem sätt att sälja mer
Säljcoachens fem bästa råd för hur du ökar din försäljning.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Orosmolnen är många när du driver eget. Lär dig här att kartlägga dem, så att du inte oroar dig i onödan.
Nu drar nästa omgång av David mot Goliat-priset 2012 igång - och du kan nominera ditt företag.
Kontanthandeln hamnar under luppet 2012, när Skatteverket kommer att göra 20 000 kontrollbesök.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se