Läsarnas egna tips:
Det kom in många bra bidrag i tävlingen där man skulle ge sitt bästa tips för att höja sina priser. Här är de tre vinnarbidragen - och säljcoachen Ulla-Lisa Thordéns egna tips för att öka din försäljning.
Driva Egets tävling gick ut på att svara på frågan: Vad är ditt bästa och roligaste tips på hur man höjer sina priser? Alla tre vinnarna får ett exemplar av en av säljcoachen Ulla-Lisa Thordéns böcker. Lär dig här av läsarnas tips och av coachens kommentar efter varje.
1) "Höj vid en logisk tidpunkt"
Mitt bästa tips är att förlägga prishöjningen till en logisk tidpunkt, till exempel årsskiftet, och att dessförinnan göra en drive gentemot kunden. Personlig kontakt genom telefonsamtal är bäst, samt att du innan prishöjningen har ett specialerbjudande, exempelvis att fram till ett visst datum kan de passa på att fylla lagret till de "gamla" priserna, samt att du erbjuder beställningen till portofri leverans om den överstiger en viss summa. Det innebär att du själv får mer produkter ute i butik vilket gynnar din egen försäljning, samt att din kund känner sig nöjd över att ha passat på till ett bra pris och sluppit portot, innan höjningen. A win-win situation!
- Ingela Åkerlund
Ulla-Lisa Thordén säger: Toppen, Ingela! Detta funkar särskilt väl när det gäller produkter. Även den som säljer tjänster kan använda knepet, även om kunden rent fysiskt inte kan fylla något lager, däremot kalendern!
2) "Sänk aldrig priset!"
Mitt bästa tips för att höja priset är att aldrig sänka det - oavsett läge. Det finns alltid personer som kan göra jobbet billigare än du själv. Ta dina offerter som ett exempel. Du skickar iväg en offert till en kund. Kunden svarar att det ser intressant ut, men priset är för högt och vill pruta. Här ska du vara steget före redan när du skriver din offert. Specificera alltid din offert i så många delar som möjligt så att du eller kunden kan plocka bort delar i efterhand. Detta har du nytta av när kunden ringer och vill ha det billigare. Ditt svar till den prutande kunden blir då: "Okej, du tycker att priset är för dyrt. Vilken eller vilka delar ska vi plocka bort för att priset ska fungera för dig?" Om du går med på att sänka priset en gång får du problem nästa gång du vill ha fullt betalt. Kunden är nämligen inte dummare än att hon försöker sig på samma metod nästa gång. Och då får du problem med att motivera ditt pris. Du har ju gjort det billigare tidigare.
- Jörgen Johnsson
Ulla-Lisa Thordén säger: Utmärkt, Jörgen! Detta kallas ICA-principen, har du bara en hundralapp så får du vackert plocka bort det ur kundvagnen som överstiger det. Du kan också välja att hålla uppe priset, men ge en tilläggtsjänst som inte kostar dig massor men är värt mycket för kunden.
3) "Fråga kunden om priset"
Ett tips jag har testat framgångsrikt är att helt enkelt fråga: "Baserat på, (kundvärdet/erbjudandet vi pratat om), vad känns som en rimlig investering för dig?" Resultat: Väldigt ofta hamnar kundens investering högre än det pris jag från början tänkt presentera. Dessutom är det ett accept på att de vill köpa - jag kan med andra ord gå direkt på avslut.
- Niclas Rasmusson
Ulla-Lisa Thordén säger: Toppen, Niclas! Här visar du verkligen vad du är värd, och vågar lita på att kunden också begriper vad erbjudandet är värt. Med en "okunnig" kund kan det dock uppstå ett stort glapp som kan vara svårt att överbrygga mentalt för den ovane förhandlaren. Men jag gillar din självklara inställning till ditt eget värde, fortsätt!
Anmäl fel
Sälj mer i påskhelgen:
Sälj mer i fem enkla steg:
Vinkla om din affärsidé och bli mer lönsam:
Innan du gör en affär:
Viktig hjälp på After Work och i pdf-fil här
Björn Lundén guidar i prissättning
Säljcoachen Ulla-Lisa Thordén:
Tips och råd från experterna:
Häng med från början i Driva Egets säljskola
Stor guide:
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Klättra i Google
Så kommer du högre upp i Google med expertens bästa råd.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Fler bra idéer från småföretagare
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
ACT funkar!
Trygghet och variation - som personlig entreprenör
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Sen ska jag omfamna varenda liten Snoris!
När silvertejpen löste telefonkrampen
Sociala media sover inte
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Så sätter du rätt pris
Janne Näsström bloggar om hur du sätter pris och höjer ditt arvode.
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
De låter alla bli finansiärer
På sajten Funded By Me kan alla lägga upp ett projekt - som vem som helst kan finansiera.
Lär dig av prins Daniels affärer
Ove Rytter berättar varför prins Daniel Westling Bernadotte lyckas med sina företag.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Fem sätt att sälja mer
Säljcoachens fem bästa råd för hur du ökar din försäljning.
5 bra råd för lägre hyra
Sänk din hyra med dessa fem råd.
Gör reklam med gerillataktik
Den nya marknadsföringen är gratis.
Skicka ut ett pressmeddelande
20 bra råd för att nå ut till media.
Hur bra är din webbsida?
Varannan svensk har avbrutit ett nätköp på grund av webbsidan. Kolla här om din är bra nog.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Bli en mer kreativ företagare med dessa fem råd.
Orosmolnen är många när du driver eget. Lär dig här att kartlägga dem, så att du inte oroar dig i onödan.
Läs här tre personalfrågor från företagaren Alex Stendahl – och lär dig svaren du med.
Skattereduktion för IT-tjänster i hemmet. Det föreslår Centern, och ser RIT-avdraget som ett bra komplement till ROT- och RUT-avdragen.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se