Hur ska jag våga prata om pengar?

Camilla Björkman

Publicerades: 10 december, 2013

Jag har precis startat eget och ska sälja tjänster till företag. Problemet är att jag är usel på att prata om pengar – jag hatar att ta upp frågan om betalning och det slutar allt som oftast med att jag lägger mig alldeles för lågt.

Vad ska jag göra?

Du beskriver ett mycket vanligt problem hos företagare. Det sitter
ofta så djupt inrotat i oss att det är fult att prata om pengar att det hänger med även när man driver eget.

Mitt råd till dig är att träna på människor du känner genom rollspel. Träna på att högt och tydligt berätta vad det kostar – och på att möta motargumenten som kan komma.

När du väl går in i en förhandling med en kund, förbered dig ordentligt. Ta fram en tydlig prislista med olika paketpriser, så blir det lättare för dig att plocka bort eller lägga till tjänster efter att du lyssnat in kundens budget. Våga sitta tyst efter att du har sagt ditt pris – nervöst babbel visar bara att kunden kan få pruta.

Kom ihåg: för varje gång du gör det här känns det lite lättare.

Heja, heja!

Camilla Björkman, Driva Eget