• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Ulla-Lisa Thordén

    Ulla-Lisa Thordén

    Säljexpert

    Ulla-Lisa Thordén är säljtränaren som hjälper till att avdramatisera säljarbetet – det ska vara enkelt, kul och lönsamt. Hennes bästsäljare är bl a “Sälj dig själv och ta betalt”, “Luspank och idérik” och den senaste “22 sätt att sälja bättre”.

5 guldregler som räddar din förhandling från stressade beslut!

BloggFörhandling låter mycket seriöst – man tänker på internationell politik, nattmanglingar i löneförhandlingar eller very big business.

Betänk då att du faktiskt förhandlar varje dag om smått och stort, ibland inne i ditt eget huvud där du är både medpart och motpart. “Ska jag satsa si eller så”, “ska jag välja det eller det” etc. Oftast är det själva processen som är fruktbar. Du väger för och emot och tar förhoppningsvis ett riktigt bra beslut.

När det däremot kommer till att din förhandlingspart är någon annan, är du utsatt för en okänd hjärna, där du inte vet hur beslutsunderlaget ser ut eller vilka ramar denne har. Om du är ovan märker den andre det direkt, bl a via dina ickeverbala signaler som läcker information som ett såll om du inte ser upp.

Det farligaste vid en förhandling är om du hamnar i stress, antingen det gäller tid, pengar, villkor eller dylikt.
Det bästa är ju om du är så cool att din förhandlingspartner i sin tur blir så stressad att denne begår misstag till din fördel. Jag minns en företagare som fick flera miljoner extra när han sålde sitt företag p g a att förhandlingsparten hade bråttom till flyget! Märk väl – köparen var anställd och ansvarade inte för att först tjäna in miljonerna och tyckte väl att summan var OK så han hann åka hem i tid.
Skulle en egenföretagare göra ett så fatalt misstag? Svar: rungande nej!!!

Guldregler:
1.
 Tänk noga igenom dina ramar inför en förhandling och se till att du har “luftrum” och inte hamnar i stress och måste acceptera något (för dig) oskäligt. Och tänk win-win.
2. Känn din förhandlingspartner – läs på!
3. Bestäm dig för din “vattenlinje” – vad du inte får gå under så att du sjunker.
4. Våga bryta för att hinna tänka igenom ett nytt utspel från förhandlingspartnern.
5. Våga säga nej själv! Gå därifrån med högburet huvud.
6. Se till att ha riktigt kul – det finns alltid fler fiskar i sjön…!

Det finns givetvis en hel räcka med fler tips inför själva samtalet – olika utspel, tillbakaträdande, testballonger, införandet av nya villkor etc, men även hur du kan använda dina kroppsspråkliga signaler för att “läcka” det du vill under förhandlingens gång. Det är som det bästa dataspel att förhandla, faktiskt, men IRL!
Se ovanstående 6 råd som de viktigaste när du förbereder dig.
Oavsett om det gäller små eller stora affärer eller projekt.
Lycka till!

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
5 tips för att säljpimpa din säsong!

BloggHallå där – det var ett tag sedan! Hur ser din höst ut? Är du i full gång eller segar du runt och hoppas på det bästa…? Själv har jag spenderat sommaren genom att skriva färdigt min nya bok… den kommer i början av 2017. Mer info kommer under hösten! Jag kan redan nu avslöja att den handlar mycket om kommunikation öga-mot-öga. Ju mer digitala vi blir, desto viktigare är det att hantera det analoga mötet med respekt och ett klart syfte – om du vet vart du är på väg alltså.

Och det är väl där många av oss syndar, vi kör på som vanligt. Det är livsfarligt i dessa dagar. Du måste ha tummen på pulsen i din bransch, på din egen utveckling och samtidigt hålla en utlagd kurs på ett flexibelt sätt. Det är som att segla – var befinner du dig, vart ska du, hur lägger du ut kursen och hur blåser vindarna?
Så du kan ha nytta av följande (favorit)frågor och tips inför en ny säsong:

1 Gör ett ÄRLIGT nuläge – “så här ser det ut just nu”.
Är du nöjd? Om inte – varför då? Hur stort är glappet till det du vill uppnå?
Våga se ditt företag utifrån! Är du imponerad och stolt eller uttråkad och lustlös?

2 Hur kan du fylla glappet?
Höja priset – fler/ andra erbjudanden – samarbeta med kollegor i branschen (jodå, det är kul!) – ändra kundstruktur – fler kundaktiviteter – ändra säljstrategi helt – våga prova andra vägar – gå utanför landets gränser – lägga ned det olönsamma och trista – skala ned/ upp – vässa dig som specialist och säga nej till det som inte passar i din profil längre?

3 Tänk tvärtom och gör en helt NY plan för det du ska uppnå!
Se ditt företag som om du vore din egen konsult. Vad skulle du ge för råd till din kund då…? Tänk på dig själv i tredje person: “hon borde…”, “han skulle ha nytta av…”, “jag tycker att du ska satsa på…” Ge dig själv de råd du skulle ge din bäste vän! (Man vet ju alltid hur någon annan borde göra, eller hur? Gör det själv då!)

4 Omsätt i praktiken och börja nu!
Definitionen på en idiot är en person som fortsättet att jobba på samma sätt men förväntar sig ett annat resultat. Och det är inte jag som säger det, det är ett mycket känt citat av Albert Einstein som ju hade koll. Så vad ska du förändra NU så du inte halkar ner i gamla hjulspår med samma resultat?

5 Korrigera din riktning med några grader som start!
Om du startar en seglats från Göteborg och ska till Skagen, gäller det att du lägger kursen rätt. Om det felar på några grader bara när du håller i rorkulten, hamnar du i värsta fall i Skottland…
Omvänt betyder det att du kan ändra hela din företagarresa genom att lägga om endast några grader bara. På sikt har dessa få grader medfört en stoooor förändring!

Lycka till alltså med minsta förändring – i bästa fall får du roligare själv och gör kunderna lyckligare. Själva poängen med företagandet tycker jag.

Lycka till! (Berätta gärna hur det går.)

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter