• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Ulla-Lisa Thordén

    Ulla-Lisa Thordén

    Säljexpert

    Ulla-Lisa Thordén är säljtränaren som hjälper till att avdramatisera säljarbetet – det ska vara enkelt, kul och lönsamt. Hennes bästsäljare är bl a “Sälj dig själv och ta betalt”, “Luspank och idérik” och den senaste “22 sätt att sälja bättre”.

5 avgörande saker för att lyckas bättre!

BloggIbland känns säljarbetet tungt. Då kan det vara nödvändigt att gå tillbaka till grunden till varför man håller på som man gör. Om du jobbar självständigt äger du dina egna tankar – är du ledare för organisationen behöver du ständigt gå tillbaka till de fem grundbultarna och förankra dem hos dina medarbetare. Är det någon som saknas – blir det inga affärer gjorda!

1 TRO. Du måste tro på vad du gör, på ditt företag, på dina medarbetare och partners. Tvivel läcker din energi och din genomförandeförmåga.

2 VÅGA. Om du inte vågar utsätta dig för nya situationer eller möten, kommer du att irra runt i din komfortzon och vara frustrerad. I värsta fall blir du deprimerad och anklagar dig själv eller andra. Vad är det värsta som kan hända…? Faktiskt inte så mycket. Lär dig att det inte finns facit till allt.

3 VILJA. Om du inte vill genomföra något i själ och hjärta, så kommer inget att hända. Du råder över din egen vilja, men inte andras. Som ledare måste du förklara varför något ska göras och vart det leder – du säljer alltså in till dina medarbetare. Ibland vill de inte – p g a att de inte vågar… dessa två saker hänger ihop. Kolla!

4 PROFFESSIONALISM. Om något ska göras, ska det göras väl. När ska du annars få tid att göra om? Kom i tid, håll det du lovar etc, gör ditt bästa även om ingen ser det eller ens förstår vidden av din expertis (men du själv vet). Bestäm att du är en tia på en tiogradig skala! Lev upp till det!

5 GLÄDJE! Det ska vara roligt att träffa och interagera med människor – du kan lära dig något nytt eller dela med dig av det du kan. Möt människor med öppet sinne – ingen vet var ni landar men utan glädjefyllda och äkta möten är allt jobb rätt tråkigt. Skapa energi i mötet så slår det gnistor!

(Och du – jag missade på att svara på en kommentar när jag började blogga. Hör av dig så lovar jag att svara här. Annars är det som alltid kul med direktmail ulla-lisa@republic.se)

Så tänk, känn efter och fyll sinnet!

 

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
“After work” – 4 steg för utvärdering och snabbare sälj.

BloggHur har du fått dina bästa kunder? Gediget detektivarbete, rekommendation eller ren slump? Att utvärdera nedlagt arbete är nödvändigt för att dra slutsatser och göra mer av det som leder framåt och lägga ned det som inte har effekt. En självklarhet säger du, men jag är häpen över hur många “omedvetna” företagare och säljare som det faktiskt finns.
Därför kommer nu en kort checklista som du kan gå igenom efter varje säljsamtal öga-mot-öga, för att kolla att du är på rätt väg:

1 Var det “rätt” kund jag mötte? Kan vederbörande fatta beslut och har hen plånbok?

2 Är jag nöjd med själva samtalet – lyssnade jag och vad sade jag? Hann vi prata igenom väsentligheter?

3 Kom jag till en konkret överenskommelse med (den potentielle) kunden? Vad ska göras, av vem och när?

4 Vad är nästa steg – grönt ljus (gå vidare) eller rött ljus (lägg ned)? Vill jag själv göra affären eller säga nej?

Ett extra tips är att ta med en kollega på säljmöten och tillsammans gå igenom frågorna efteråt. Alla är fullt kapabla att utvärdera och ge tips “after work”! Lycka till.

Ulla-Lisa Thordén
ulla-lisa@republic.se

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter