• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Max Söderpalm

    Max Söderpalm

    Säljcoach och författare

    Max Söderpalm är säljare, säljcoach och författare till en rad böcker om försäljning. Här inspirerar han dig till att göra fler och bättre affärer med konkreta råd kring försäljning.

Då blir det knäpptyst i gnällhörnan

BloggPå dom flesta företag finns det negativa personer, människor som tillsammans bildar en bitter klunga. En klunga som har bestämt sig:

På det här jobbet är det minsann helt omöjligt att bli framgångsrik!

Att på rasterna dag efter dag diskutera kring detta faktum gör bara alla ännu mer övertygade. Det är omöjligt!

Vad händer då om du bestämmer dig för att bli framgångsrik i en sådan miljö? Tror du att du kommer få en hejaklack? Tror du att du kommer bli gratulerad?

Glöm det!

Det kommer bli precis tvärtom. Gnällhörnan kommer att hålla tummarna för att deras största önskan ska gå i uppfyllelse: Att du ska misslyckas.

Jag kommer ihåg det så väl, när jag för 16 år sedan drog igång min första, riktiga satsning på att fördubbla min försäljning på kort tid. Jag hade precis köpt mitt första exemplar av Psychoselling och hade tagit ett beslut.

JAG SKA LYCKAS. JAG SKA DUBBLA MIN FÖRSÄLJNING PÅ 8 VECKOR.

Jag fick massor av inspirerande hejarop: Du kommer aldrig att klara det! Det är OMÖJLIGT att öka så fort. Du är en loser, Max!

Det gjorde mig bara ännu mer övertygad. Jag ska lyckas. Och jag gjorde det. Tack vare den fokus jag hade och dom tips jag fick av Bruce King.

Och nu tänkte jag ge dig chansen att göra samma sak. Från och med idag och 8 veckor framåt kommer jag att coacha dig i dom principer som Bruce lärde mig i Psychoselling, vecka för vecka. Självklart blir det inte lika utförligt som han skriver i boken, det finns det inte plats för i ett kort veckobrev.

Principen bygger på att du fokuserar på vissa saker en vecka i taget. Och att du för en gångs skull GÖR DOM! Tänk på vilket resultat du kan få!

Vecka 1: Bli en entusiastisk expert på dina produkter och kunder

Lägg tid efter jobbet varje dag den här veckan på att lära dig mer om dina produkter eller tjänster och vad dom faktiskt LÖSER åt dina kunder. Du kanske har jobbat länge med samma sak? Då har saker en förmåga att betraktas som vardagsmat.

Men har du tänkt på en sak? Bara för att du tar en sak för given är det inte så att dina kunder gör det. För dom finns det bara en fantastisk sak med dig och dina produkter.

Hur dom ökar vinsten med den.

Gör så här: Lär dig något nytt om det du säljer varje dag den här veckan. Tänk ut exakt vad kunderna vinner på det. Det kommer göra dig entusiastisk och expert på det du säljer.

Och en entusiastisk säljare som vet vad han eller hon pratar om är helt oemotståndlig för en kund. Din entusiasm GÖR att kunden vill köpa.

Det här är det ena du ska öva på i vecka 1.

Det andra du ska göra är lära dig fokusera, fokusera på ditt mål. I Psychoselling lärde jag mig att göra en avslappningsövning som både gav mig ny energi och lärde mig att fokusera stenhårt på målet. Du kanske tycker att det här låter konstigt eller obekvämt?

Det är precis vad gnällhörnan också tycker!

Det jag kan säga till dig är att den här övningen är det som gör att du kommer lyckas. Och vågar du, som jag vågade för 16 år sedan så är det DU som kommer lyckas den här gången.

Gör så här: Sätt dig eller lägg dig ner på ett bekvämt ställe där du är helt ostörd och slappna av helt. Blunda och fokusera bara på din andning i 10 minuter. När du är helt avslappnad börjar du tänka på saker som du ska göra när du har nått ditt mål.

Vad ska du köpa för pengarna du tjänar? Hur kommer du må som människa när du blir månadens säljare? Vad kommer det innebära för dig när du ökar din föräljning och din inkomst?

Tänk på detta i 10 minuter och se bilderna framför dig. Det gör att du ställer in din hjärna på att det ska bli så. När du når ditt mål.

Denna övningen ska du göra varje dag.

Och då är frågan som du själv bestämmer svaret på:

Ska du lyckas med din säljökning eller ska du sitta i gnällhörnan och titta på när dina konkurrenter gör det?

Tänk så här: När du kommer tillbaka efter 8 veckors fokus på dig själv och din ökade försäljning och kan säga till dom andra att du har lyckats.

DÅ blir det knäpptyst i gnällhörnan!

Nu kör vi järnet för att stänga september och kvartal 3.

Allt går!

- Max

PS. Det finns fortfarande några platser kvar till Masters of sales nästa vecka, där Bruce King och jag kommer lära ut ÄNNU FLER Psychoselling principer.

KOM DIT! Du kommer aldrig att ångra dig. Tänk dig en heldag med fokus på det roligaste som finns. Din fördubbling av försäljningen. Anmäl dig HÄR

 

Och vill du ha ditt eget exemplar av Psychoselling, för att få ännu fler tips förklarade mycket mer utförligt beställer du den HÄR.
 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Vinsten med att göra mer än vad du har betalt för

BloggIbland träffar man människor som ger det lilla extra.

Som det brinner om. Som är så engagerade i sitt jobb och så stolta över företaget dom jobbar på att det lyser om dom.

Det behöver inte nödvändigtvis vara bland oss som gör affärer. Det kan faktiskt lika gärna vara bland människor som har det som många kallar ”vanliga jobb”. Där ”vanlig” ofta kan översättas till att det inte krävs samma utåtriktade positiva energi som vi som säljer behöver för att lyckas.

I veckan som gick träffade jag en sådan människa, en vaktmästare. Jag skulle hålla en frukostföreläsning i stadens kulturhus, i en härlig biografsalong, perfekt lämpad för min föreläsning Den rätta gnistan.

Jag var som vanligt där i god tid och möttes av vaktmästaren som verkligen tyckte att det var viktigt att jag blev nöjd både med ljud, bild och ljus och som verkligen gav bästa möjliga service.

Det märktes verkligen att han var stolt över sitt jobb. Det bara sprudlade om honom. Redan före föreläsningen frågade han mig om han fick visa mig kontrollrummet, dom nya svindyra 3D-projektorerna och den nya teatersalongen när föreläsningen var slut.

Självklart ville jag det. Han var ju så stolt över sin arbetsplats.

Nu har jag en fråga till dig:

- Hur tror du att det går för honom på jobbet?

Självklart går det kanonbra. Tror du han fokuserar på allt det negativa? Obekväm arbetstid, sena kvällar eller dålig lön?

Inte en chans. Han fokuserar på det som är roligt på jobbet och är stolt för sitt jobb.

Han gör garanterat mer än han har betalt för.

I Tvärtom berättar jag om Andrew Carnegie, USA´s rikaste man genom tiderna och den person som lärde oss hur det egentligen går till för att bli framgångsrik.

Han lyfter fram just vanan att göra MER än du har betalt för som en av dom viktigaste egenskaperna för att lyckas på jobbet, stiga i graderna eller få högre lön.

Därför har jag nästa fråga till dig:

- Gör du med glädje mer än vad du har betalt för på jobbet?

- Nu får du ge dig Max. Jag har betalt för att jobba 8-17 och för att lösa dom arbetsuppgifter som ingår i min arbetsbeskrivning. Punkt slut!

- Då måste jag fråga dig: Har du tänkt på hur ditt jobb skulle förändras om du istället skulle tänka Tvärtom, på ett annat sätt? Så här:

1. Jag ska göra allt jag kan för att ge bästa möjliga service till mina kunder.

2. Jag ska lära mig allt jag kan om mitt företag och hur dom produkter och tjänster som jag säljer ökar vinsten åt mina kunder.

3. Jag ska i allt jag gör och allt jag säger visa alla att jag är stolt för mitt jobb.

En sak kan jag lova dig. Lyckas du med det kommer du nå precis alla mål som du har i ditt jobb. Du kommer få mycket roligare på jobbet och du kommer på lite sikt öka din lön ordentligt.

Det är därför som vanan att göra mer än du har betalt för är en av dom säkraste vägarna till framgång.

Din framgång!

Och du! Missa för allt i världen inte Masters of sales första veckan i oktober. Bruce King och jag kommer ge dig en säljdag som om du följer råden dubblar din försäljning på 8 veckor. Visst låter det intressant? Se en nyinspelad inspirationsvideo med Bruce här: 

Allt går!

- Max

Masters of Sales med Bruce och Max 1, 2 och 4 Oktober 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter