BloggDet är den 23 december 2012.

Och du ska precis plocka ihop dina saker och gå hem till ett välförtjänt julfirande.

Du har ett stort leende på läpparna. Visserligen är du trött efter en lång säljhöst, det ligger snöslask på gatorna och alla julbestyr är inte riktigt klara. Men.

DU GJORDE DET!

Det blev exakt som du ville. Du satte ett tufft mål, inget snack om det. Du hade en plan för hur du skulle jobba. Och du klarade det.

JA!

- Har du blivit galen Max? Det är fortfarande sommar. Och du pratar om julen?

- Precis tvärtom. Läs färdigt så ska du få ett klockrent tips för att lyckas med din säljhöst!

För där backar vi bandet. Tillbaka till måndagen 27 augusti. Säljsäsongen ska precis dra igång och det kanske känns tungt att starta upp efter semestern.

Precis då frågar jag dig:

- Vart är du på väg egentligen? Vet du det? Vet du hur din bild av den 23 december ser ut? Vet du vad du vill ha uppnått då? Vet du hur du mår då?

- Men Max, hur ska jag veta var jag är eller hur jag mår den 23 december? Jag vet ju knappt vad jag ska göra nästa helg?

- Då måste du ta reda på det. NU. Så här:

DU måste måla bilden.

Du måste själv inom dig se var du vill vara när den här säljhösten är över, luciatågen har gått förbi och glöggen är uppdrucken.

Det kan ingen annan göra åt dig.

Inte jag. Inte chefen. Ingen annan än DU.

Och du ska veta att gör du det ökar chansen betydligt att du är nöjd med vad du åstadkommit.

1. Sätt dig ensam i lugn och ro, hemma eller på jobbet. Stäng dörren och stäng av telefonen.

2. Blunda och tänk så länge du behöver på hur det är när du går hem för julen.

3. Hur mår du då? Vilken känsla har du i kroppen? Vad vill du ha uppnått då?

4. Ta ett papper och skriv dagens datum. Skriv sedan: Den 23:e december har jag uppnått ………………. Och då kommer jag att må så här: …………………

5. Börja sedan direkt tänka ut en plan för hur du steg för steg ska ta dig dit.

Så här är det:

Om du tar dig tid nu, den 27 augusti, att ta fram din bild. Då kan du använda den hela hösten för att hitta motivation när det känns trögt.

Behöver du ny energi läser du lappen du skrev och fokuserar på att hitta känslan igen. Känslan som jag kallar den rätta gnistan, som gör att du gör det du har sagt att du ska göra.

Din höst kommer gå mycket bättre om du följer rådet.

Och tänk på hur mycket bättre julledigheten blir eftersom du kan vara nöjd med det du gjort.

Allt går!

Max

PS. Missa för allt i världen inte Masters of sales – Inspirationsturnén med Bruce King och mig i oktober. En säljföreställning du aldrig tidigare skådat. Anmäl dig här: http://www.soderpalm.se/masters