• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Max Söderpalm

    Max Söderpalm

    Säljcoach och författare

    Max Söderpalm är säljare, säljcoach och författare till en rad böcker om försäljning. Här inspirerar han dig till att göra fler och bättre affärer med konkreta råd kring försäljning.

Så botar du semestern-är-snart-slut-ångesten

BloggKanske är du en av många som just nu börjar tänka så här:

- Det var väldig vad fort dagarna går. Jag har ju längtat hela året efter semester och nu är det snart slut.

Eller så här:

- Nedräkningen har börjat. Nu är det bara ? dagar kvar tills semestern är slut.

Dom tankarna kallar jag för semestern-är-snart-slut-ångest.

Går du med dom tankarna (eller känner någon som gör det) är den här sommarkrönikan till dig!

Eftersom jag själv alltid tänkte så tidigare bestämde jag mig för att bota mig själv. Och istället tänka så här:

- Jag älskar verkligen mitt jobb. Att på olika sätt hjälpa människor som har det tuffaste och roligaste jobbet som finns. Nämligen företagare och människor som arbetar med att göra affärer.

- Jag vill att det ska gå ännu bättre för dig. Jag vill hjälpa till genom att skriva, motivera och träna dig. Det är mitt jobb.

Hur kunde det då komma sig att jag mitt i semestern tyckte att det skulle vara tråkigt att börja jobba igen?

Jag kom på det. Jag fokuserade på fel saker. Så jag frågade min hjärna som svarade mig så här:

- Max, du tänker fel. Tänk på rätt saker istället.

- Vad ska jag tänka på då?

- Det fattar du väl. Ditt mål för hösten.

Och naturligtvis hade min hjärna rätt. För självklart är det så det är.

Lösningen på att slippa semestern-är-snart-slut-ångesten är:

Ditt mål för hösten

Tänk på det istället. Gör så här:

1. Sätt dig i en halvtimme helt ensam och bestäm ditt mål för hösten.

2. Skriv upp ditt mål på ett papper som du lägger i din plånbok.

3. Börja direkt tänka ut en plan för hur du ska nå ditt mål genom att börja tänka på olika saker som du behöver göra för att nå ditt mål.

4. Så fort tankarna på att semestern snart är slut börja komma. Slå bort dom genom att ta fram lappen och läs ditt mål högt för dig själv.

Om det funkar? Det kan du vara helt säker på.

Jag längtar redan till hösten. Då ska jag ju få göra alla dom där sakerna som jag behöver för att klara mitt mål.

Vi hörs i MML nästa måndag.

- Max

 

PS. Fick en kanonrecension på min bok Den rätta gnistan från BTJ. Så här skrev dom:

“För den som vill lyckas med/öka sin försäljning är denna bok mycket nyttig. Eftersom försäljning nästan alltid börjar med ett telefonsamtal gäller det att göra rätt från starten.

Boken är fylld med konkreta tips och övningar, som t.ex. hur du förbereder för en arbetsdag, hur du inleder säljsamtalet, hur du får prata färdigt, hur du optimerar din tid. Det finns också ett antal stentavlor i boken som påminner om de fundamentala saker en säljare aldrig får glömma.

Med sina många paralleller till idrotten blir den lätt att förstå – det gäller att hela tiden hålla motivationen på topp. Välskriven, lättläst, läsvärd. Hasse Anderberg (10115326)”

Perfekt sommarläsning eller lyssning som inspiration i solen eller regnet.

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Falska argument på Charterutflykten

BloggJag är precis hemkommen från en inspirationsresa till Italien. Ett bra sätt att ladda batterierna. Njuta av sol, bad och god mat med familjen. Och få chans att reflektera över allt som hänt så här långt under året.

Det ger mig nya vinklar och inspiration inför hösten.

Jag håller alltid ögonen öppna efter nya iakttagelser att dela med dig som läser. Och den här gången fick jag tyvärr lära mig på nära håll.

Det som slog mig när det gäller semesterresor via charter är att det måste vara en av dom svåraste sakerna att sälja för att få maximalt nöjda kunder. Eftersom förväntningarna är så höga.

Och ännu svårare är det när man säljer med fel argument. Då blir det riktigt fel.

Jag tänker på det här med utflykter…

Ibland får man känslan av att man som charterarrangör gör och säger PRECIS VAD SOM HELST för att fylla bussen som ska gå till utflyktsmålet.

Inte för att man som kund ska få en underbar upplevelse, utan mer för att slippa förlora pengar på att några platser i bussen står tomma.

Vi var intresserade av en utflykt över dagen till Sicilien. Eftersom vi reste med vår son på tre månader var jag noga med att fråga hur lång tiden i bussen var.

Säljaren gav mig till svar att bussresan skulle ta två timmar per väg och att man sedan skulle få en härlig heldag på utflyktsmålet.

Jag frågade tre gånger för att det inte skulle vara några tveksamheter.

När vi kom iväg tidigt på morgonen visade det sig att bussresan istället var fyra timmar per väg och att den totala tiden på utflyktsmålet var ungefär 3 timmar.

Det berodde inte på någon trafikstockning. Det var så lång tid det tog.

Istället för en buss full med glada utflyktsresenärer fick researrangören en busslast med mycket missnöjda kunder. Allt beroende av en enda sak.

Säljarna sålde med falska argument. Man sålde en utflykt som inte fanns.

Man stod och ljög för att få kunder.

Hamna aldrig i den fällan. Tänk istället så här:

Bästa sättet att slippa hitta på falska säljargument är att kunna dina egna VERKLIGA argument bra. Så bra att du berättar så målande om dom att kunderna vill köpa.

Det du vinner då är nöjda kunder, som vill komma tillbaka.

Det är raka motsatsen till vad charterarrangören fick.

Jag hörde många i bussen yttra orden:

- Aldrig mer den här researrangören!

Eftersom konkurrensen i branschen är stenhård lär det bli en dyrbar läxa för arrangören.

Ha en kanonsommar!

Max
 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter