• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Max Söderpalm

    Max Söderpalm

    Säljcoach och författare

    Max Söderpalm är säljare, säljcoach och författare till en rad böcker om försäljning. Här inspirerar han dig till att göra fler och bättre affärer med konkreta råd kring försäljning.

Vill du ha 12 råd för framgång del 2

BloggHär kommer ytterligare fyra råd. För dig som är företagare och vill ha framgång med försäljningen.

5. Lura inte dig själv

Säljare är experter på att hitta undanflykter och skylla på otur, eller att chefen inte förstår eller att företagets produkter är för dåliga. Kom ihåg en sak. DET ÄR DU SOM HAR ANSVARET. Sluta skyll ifrån dig. Se verkligheten som den är.

Det är bara genom att vara ärlig mot dig själv som du kan skapa en stark grund att stå på inom din försäljning. Ta avstamp från den grunden när du bygger din säljkarriär.

6. Skapa en känsla av brådska i all din kommunikation med kunderna.

Om kunden känner att du är en person som ser till att saker händer, är det lättare för honom eller henne att själva agera. Sätt upp deadlines och milstolpar. Driv dina säljprocesser framåt så fort du kan.

Det leder till att kunden behöver kortare betänketid och snabbare bestämmer sig för att göra affär med dig.

Ett bra sätt att skapa en känsla av brådska i säljprocessen är att använda Avslut genom deadline,
som jag skriver om i 30 sätt att göra affär.
 

7. Var ärlig

Det är så lätt att lura sig själv inom säljyrket. Och att lura andra.

Gör alltid det du har lovat att du ska göra. Både det du lovat dig själv och kunden.
 

8. Prata regelbundet säljstrategi med varandra på företaget

Använd varandra som bollplank. Lär er av varandra och följ råden.

Vet förresten någon annan om dina mål? Och vet du själv vilka mål du har? Sätt upp en regelbunden mötesrutin.

Och du ser till att ni håller den. Det är ditt ansvar.

Ha en bra säljvecka!

Vi hörs,

Max

 

Dela post
Kommentarer (2)
  • “Våga vägra lågkonjunkturen” – det uttrycket myntade Enköpings kommuns näringslivsenhet förra hösten!

    Spegelzoom®!

    2009-09-17 14:00

    Svara

  • Tar till mig alla råd.

    Lisbet - bloggen bredvid

    2009-09-01 14:00

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Vill du ha 12 råd för framgång? Del 1

BloggJag har precis läst en bok av en mycket erfaren säljtränare som heter Stephan Schiffman. Han har hittat 12 iakttagelser som är avgörande för framgång inom försäljning, som jag tycker det ligger mycket i.

Du  får dom 4 i taget här på bloggen den kommande veckan. Läs, lär och börja använda råden direkt:

1. Besvara alltid en fråga från en kund inom 48 timmar

Det kan låta självklart. Om du ger kunden snabb återkoppling håller du en hög servicenivå. Då kan kunden tänka sig att göra affärer med dig.

2. Boka in tidiga (8:00) och sena (16:00) kundbesök

Den stora fördelen med ett tidigt morgonmöte är att kunden inte har hunnit fylla huvudet med stress eller besvärliga frågor. Han eller hon är avslappnad och har tid att både lyssna och tänka på det du säger. För din del är det bra att komma igång direkt. Börjar du 8:00 får du in två möten till före lunch.

Om du bokar ett sent möte, som är det sista som händer på kundens arbetsdag, kan du få till ett avspänt och koncentrerat möte. Börja alltid med att kontrollera hur mycket tid kunden har, så att det inte blir stressigt.

För dig som är egen företagare är det bra att få in många möten dom dagarna du är ute och säljer. Då är detta tipset bra att följa.

3. Skicka Tackbrev, överenskommelser och offerter så fort du kan

Låt kunden märka att han eller hon är viktig för dig. Visa respekt genom att alltid vara snabb i ALL kundkommunikation. Är du snabb med detta kan det leda till att kunden bestämmer sig snabbare.

4. Boka 2 nya kundmöten varje dag

Vill du undvika bokningspanik på måndagarna för att fylla veckans möteskvot? Fyll då istället almanackan varje dag med ett par nya möten. Om du bokar två möten varje dag slipper du dessutom stressen att alltid ligga efter och drabbas aldrig av säljdippar på grund av en tom almanacka.

Det här var del 1. Håll utkik de närmsta dagarna efter del 2.

Ha en bra säljdag!

Max

Fler säljtips hittar du på min hemsida www.soderpalm.se

 

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
DU måste måla bilden

BloggDet är den 23 december 2009.

Och du ska precis plocka ihop dina saker och gå hem till ett välförtjänt julfirande.

Du har ett stort leende på läpparna. Visserligen är du trött efter en lång säljhöst, det ligger snöslask på gatorna och alla julbestyr är inte riktigt klara. Men.

DU GJORDE DET!

Det blev exakt så som du ville. Du satte ett tufft mål, inget snack om det. Du hade en plan för hur du skulle jobba. Och du klarade det.

Yes!

Där backar vi bandet. Tillbaka till måndagen 10 augusti. Säljsäsongen ska precis dra igång och det kanske känns tungt att starta upp efter semestern.

Precis då frågar jag dig:

- Vart är du på väg egentligen? Vet du det? Vet du hur din bild av den 23 december ser ut? Vet du vad du vill ha uppnått då?

- Men Max, hur ska jag veta var jag är den 23 december? Jag vet ju knappt vad jag ska göra nästa helg?

- Då måste du ta reda på det. Det gör du så här:

DU måste måla bilden.

Du måste själv inom dig se var du vill vara när den här säljterminen är över, luciatågen har gått förbi och glöggen är uppdrucken.

Det kan ingen annan göra åt dig.

Inte jag. Ingen annan än DU.

Och du ska veta att gör du det ökar chansen betydligt att du är nöjd med vad du åstadkommit.

Detta är särskilt viktigt om du är småföretagare och det mesta beror på om du gör eller inte gör saker.

1. Sätt dig ensam i lugn och ro, hemma eller på jobbet. Stäng dörren och stäng av telefonen.

2. Blunda och tänk så länge du behöver på hur det är när du går hem för julen.

3. Hur mår du då? Vilken känsla har du i kroppen? Vad vill du ha uppnått då?

4. Ta ett papper och skriv dagens datum. Skriv sedan: Den 23:e september har jag uppnått ……. Och då kommer jag att må …….

Börja sedan direkt tänka ut en plan för hur du steg för steg ska ta dig dit.

Jag tror så här:

Om du tar dig tid nu, i början av augusti, att ta fram din bild. Då kan du använda den hela hösten för att hitta motivation när det känns trögt.

Och för att inte tala om hur mycket bättre julledigheten blir eftersom du kan vara nöjd med det du gjort.

Till sist vill jag tipsa om en bra artikel, skriven av inspiratören Annika R. Malmberg.

Hon ger dig konkreta tips på hur du gör en missnöjd kund till din bästa affärskontakt.

Klicka HÄR

Vi hörs!

Max

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Din bästa säljhöst någonsin?

Blogg 

Juli är förbi och det är dags att fokusera på hösten.

Har du tänkt på att du får nya stora möjligheter varje gång marknaden öppnar efter semestern ?

Möjligheter om du har bestämt dig för att bli en vinnare.

Den här hösten är spännande. Efter en tung vår i många branscher kommer kanske hösten att vara vändningen.

Antar vi utmaningen och ser möjligheterna NU är chansen stor att lyckas.

Det jag vill med bloggen under hösten är att vara en trygg inspirationskälla, som gör det lite lättare för dig att orka tänka positivt och vara motiverad.

Läser du varje vecka får du mina råd för att lyckas med höstförsäljningen.

Och som jag ser det har just DU chansen.

Chansen att komma igång rätt och se till att den här hösten blir hösten då ditt företag lyfter.

Här får du tre konkreta anledningar till varför du ska sätta full fart direkt:

1. Hitta ditt tempo direkt och få ett försprång  – Efter ett uppehåll är många företagare dåliga på att få upp sitt arbetstempo. Det betyder att dom tar färre kontakter och fokuserar på att ta sig förbi uppstartshinder och inte är igång på riktigt förrän i slutet av augusti.

2. Augusti är en annorlunda månad - Eftersom kunderna kommer tillbaka lite olika från sina semestrar behöver du ta många kontakter. Så att du hinner få tag på tillräckligt många kunder för att klara ditt augustimål.

3. Kunderna har två bra saker nu - Tomma almanackor och nya budgetpengar. DU kan vara först in på deras blanka kalenderblad. Och först med att komma med bra affärsförslag inför hösten.

Hösten börjar alltså NU, inte i eftermiddag eller imorgon. NU.

Och det är bra. Det kommer göra denna hösten till din bästa säljhöst någonsin!

Lycka till!

Max

PS. Vill du läsa en bra kickoff-bok, som gör att du blir ännu mer säljfokuserad? Ta en titt på 30 sätt att göra affär.

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter