• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Max Söderpalm

    Max Söderpalm

    Säljcoach och författare

    Max Söderpalm är säljare, säljcoach och författare till en rad böcker om försäljning. Här inspirerar han dig till att göra fler och bättre affärer med konkreta råd kring försäljning.

Grattis! Du klarade det

BloggSäljåret är slut och julen står för dörren.

Oavsett hur det gick har du klarat det. Det säljår som för många har varit det tuffaste någonsin.

Stort grattis till det!

Nu är det dags att summera året och känna efter:

Hur nöjd är du själv med 2009?

Menar du allvar med dina planer på att bli en ännu bättre affärsman eller affärskvinna under 2010 är det bra att själv fundera igenom vad du är nöjd med och vad du vill bli bättre på till nästa år.

Tänk igenom detta och skriv ned vad du behöver göra för att du ska vara ännu mer nöjd med dig själv när du sammanfattar nästa år nästa jul.

Där får du början till en ny, utmanande målsättning för 2010.

Nu till något helt annat.

Jag är precis hemkommen från en härlig solvecka i Egypten. Eftersom jag är mycket intresserad av hur säljare arbetar och tänker håller jag alltid ögonen öppna efter ny inspiration.

Det som slog mig när jag talade med säljarna i affärerna eller i gatustånden var att alla använde samma öppningsfras:

- Where do you come from?

Som sedan följdes upp med:

- Why do all people in Sweden ??

Du vet hur det är. Första gången tycker man det är charmigt och kul. Men när fem personer på 100 meter har sagt exakt samma sak blev jag bara trött.

Jag föreslog för några säljare att dom skulle inleda sina säljpresentationer på ett annat sätt än kollegorna för att få en konkurrensfördel, men ingen var intresserad av att lyssna.

Man sålde på sitt sätt, på sina villkor. Inte på kundens.

Det fick mig att fundera över din och min öppningsfras. Har du en eller flera unika öppningsfraser som gör att du får en fördel gentemot dina konkurrenter?

Eftersom jag är mitt i skrivandet av min nya bok Den rätta gnistan, som handlar om hur du vinner säljstarten och gör dina kalla samtal varma, är jag mycket intresserad av bra lite annorlunda inledningar på säljsamtalen.

Därför bjuder jag in till en liten jultävling.

Vilken är din bästa öppningsfras på ett kallt samtal?

Det spelar ingen roll om det är i ett telefonsamtal, på en mässa, i en eventmonter eller i ett möte.

Jag är enväldig jury och utser tre bidrag som kommer att komma med i boken. Dom tre vinner också ett hemligt inspirationsbokpaket värt 1000 kr.

Skicka ditt svar till max@soderpalm.se

Till sist vill jag tacka dig för att du läser min blogg.

Och önska:

God jul och gott nytt säljår

 

- Max

 

Dela post
Kommentarer (1)
  • Den boken vill jag ha – tycker du ska signera ett ex och skicka till mig. Jag är så TRÖTT på att mötas av skeptisk ton och känner mig som en skurk. SKulle verkligen behöva nått nytt att vila hjärnan på.

    Lisbet - bloggen bredvid

    2009-12-30 14:00

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Goda råd inför säljspurten

BloggLäste du mitt blogginlägg den 10 augusti? Direkt efter semestern?

På första raden stod det: Det är den 23 december 2009.

Den som slutade läsa där kanske tyckte:

– Max, har du fått solsting? Varför skriver du om dagen före julafton nu?

Anledningen att jag skrev så var att jag ville att du skulle tänka efter före. Och sätta upp ett mål och lägga en plan för hösten.

Så att höstens arbete inte skulle bero på slumpen, utan istället det DU ville att det skulle bli.

Nu har jag goda nyheter.

Det är fortfarande 2,5 vecka kvar till den 23/12. Och det dags att vässa formen inför spurten.

Gör så här:

1. Kom på ett eller flera korta mål som du ska vara klar med till den 23:e december kl 12. Det kan vara säljmål, bearbetningsmål eller att du ska ha kommit till en viss punkt med några viktiga kunder.

2. Skriv en kort och enkel plan, t ex i din Inspirationskalender, för hur du ska klara målen.

3. Fokusera stenhårt på att klara målen så att du kan bocka av dom när du går hem för julfirande.

Det här gör att du kommer orka och klara av att fokusera på ditt säljjobb hela vägen fram till jul. Och det hjälper dig också eftersom du får bra erfarenhet inför arbetet med dina mål för det kommande året.

Vill du vara en stjärnsäljare måste du lära dig att göra affärer hela vägen in i kaklet.

Jag tänkte avsluta med att berätta en väl förborgad hemlighet för dig:

DET GÅR ATT SÄLJA HELA VÄGEN FRAM TILL JUL.

Och apropå jul. Klicka på länken så får du fina julklappstips.

Klicka HÄR

Lycka till med säljspurten!

Max

PS. Lagom till julruschen har jag släppt en ny bok. Säljchefens speedbok heter den. Med undertiteln Inspirera och Motivera dina medarbetare. Mer info får du HÄR

 

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter