• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Janne Näsström

    Janne Näsström

    Journalist och företagare

    Janne Näsström från Västervik är en debattlysten journalist som arbetat med reklam och marknadsföring sedan 80-talet. Har varit företagare i 20 år, och driver idag eget bolag som konsult. Han arbetar bland annat i högskoleprojekt kring affärsutveckling.

Viktigare än affärsplanen: Sälj, leverera och fakturera

BloggEn sak som länge förbryllat mig är att näringsfrämjarna saknar kompetens om småföretag. De försöker att använda storföretagens och den offentliga sektorns metoder i sin rådgivning.

Ursäkta, men det som gäller för Volvo och Trafikverket har väldigt lite att göra med vad vi småföretagare sysslar med.

Att leda stora organisationer handlar i stor utsträckning om att realisera skalfördelar. Affärsplanen är ett av de viktigaste instrumenten. För om man får hela organisationen att arbeta mot samma mål uppstår betydande synergier och dynamiska effekter.

För stora organisationer är det viktigare att uppnå skalfördelar än att lyssna på enskilda kunder. För lyckas det så kör man likt en ångvält över både konkurrenter och bångstyriga kunder.

Näringsfrämjarna försöker uppfostra småföretagare att använda samma metoder. Första punkten är att göra en affärsplan. Målet tycks vara att hemma på sin kammare konstruera den här högeffektiva maskinen som storföretagens direktörer drömmer om.

Som liten företagare klarar du inte av att möta storföretagen på deras villkor. Ensam har du inga skalfördelar utan kommer att bli brutalt krossad.

Din framtid ligger i att bedriva gerillakrig och arbeta i nischer som är för små för de stora. Du måste vara flexibel, lyhörd för kunderna och har inte råd att låsa fast dig i en mödosamt hopsnickrad affärsplan.

Strunta i affärsplanen och ge dig ut och sälj. När du har sålt så ska du se till att leverera på ett sätt som överträffar kundens förväntningar. Och som avslutning ska du skicka faktura.

Repetition: Sälj, leverera, fakturera.

När du känner dina kunder kan du börja plita på en affärsplan. Det är bra att fästa erfarenheterna på papper och synliggöra tankarna. Affärsplanen är också bra för att verksamheten inte ska bli för yvig. Men en affärsplan är inget som någon utomstående kan bedöma enligt en mall, även om näringsfrämjarna inbillar sig det och gärna vill leka jury och godkänna vad du framlägger för dem.

Strunta i näringsfrämjarna. Ut och sälj.

Dela post
Kommentarer (1)
  • Bra, Janne!

    Ibland (ofta) är du klarsynt och uttrycker det som vi många småföretagare tänker på varje dag, men har lite svårt att uttrycka.

    Vi har ju liksom fullt med vårt.

    Du är en viktig röst! Och tack för att du tar dig tid.

    MVH/ Thomas

    Thomas W

    2014-04-18 20:23

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Näringsfrämjarna vaknar ännu en gång sju år för sent

BloggÄnnu en gång är politikerna och deras näringsfrämjande tjänstemän på väg att blåsa upp en bubbla.

Den här gången handlar det om appar.

Sant är att branschen anställer folk och att efterfrågan är stor på allt från skrikande fåglar till hälsoappar. Men det är en vid det här laget etablerad bransch som kommit över stadiet då stöd kan göra nytta.

Steve Jobs presenterade den första smarta telefonen den 9 januari 2007. Samtidigt blev begreppet app känt för en bredare publik. Nokias dåvarande ledning dömde ut telefonen utan tangenter. Och vem skulle betala för att ladda ned program till sin telefon när det finns datorer med stora skärmar?

Själv blev jag hänförd av den eleganta lösningen, teknikdåre som jag är. Och var så övertygad om att appar kunde bli något att jag laddade ned nödvändig programvara för att lära mig tillverka sådana.

De så kallade näringsfrämjarna trodde inte ett smack på appar.

Den 27 januari 2010 var det dags för nästa stora produktlansering från Steve Jobs. Surfplattan. Återigen gjorde viktigpettrarna lustiga miner. En väldigt stor telefon som det inte går att ringa på. Vad ska man ha den till? Och återigen snacket om dessa appar som ingen vet vad man ska ha till.

Själv rekvirerade jag ett styck platta från USA och lärde mig snickra appar. Lyckligtvis har jag bevis för det, lokaltidningen skrev om mig och mina tankar om att det här var framtiden. Näringsfrämjarna skakade på huvudet. Sidledes.

Idag är smarta telefoner och paddor vardagsmat och apptillverkning en växande industri. Nu kommer politikerna och deras tjänstemän och vill åka med på räkmackan.

Samma sak sker gång efter gång efter gång efter gång. Bidragen kommer för sent, blåser upp bubblor, slår ut livskraftiga företag och skapar allmänt kaos.

De som är för fega, lata eller arroganta för att ta risker i tidiga skeden ska inte åka med på några räkmackor. Oavsett hur mycket de betalar med skattebetalarnas pengar.

Dela post
Kommentarer (3)
  • En klok man sa en gång om pengar att:egna pengar gör man som man vill med,andras pengar ger man faan i,gemensamma pengar skall man vara försiktig med…….vore nått för en del att begrunda……

    Jocke

    2014-03-12 14:00

    Svara

  • Kia Slim är här för att informera allmänheten, som är i behov av lån för att starta företag, hushåll ändamål, lösa kundförluster eller betala av din skuld, bygga ett hus eller för andra utvecklingsprojekt som är strategiskt. Vi ger ut lån till låg ränta på 3%. Om du behöver lån för någon av dessa angivna ändamål eller för något annat ändamål vänligen kontakta vår e-post nu: kia_credit@blumail.org

    Kia

    2014-03-12 14:00

    Svara

  • Håller med till 100 % – bidrag som inriktas mot särskilda områden gör mer skada än nytta. Om bidrag ska ges för att främja entreprenörskap måste de skapa förutsättningar för fritt skapande.

    Jessika N

    2014-03-12 14:00

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Verklig kompetens finns allt oftare i småföretag

BloggFör en tid sedan arrangerade jag ett seminarium om vuxnas lärande på uppdrag av en kund. Bland föreläsarna fanns en senior forskare inom området. Vad han berättade är något som många, i synnerhet politikerna, borde ta del av.

Idag finns en övertro på akademisk utbildning. När Arbetsförmedlingen i Västervik för en tid sedan sökte personal, var kravet 180 högskolepoäng. Ingen specificerad examen, bara poäng.

Sambandet mellan kompetens och erhållna poäng är svagt. Det går att glida igenom utbildningar även på den här nivån med papegojmetoden. Trycka i sig fakta, kräkas upp dem på tentan och lägga till handlingarna.

Utbildning i sig ger ingen kompetens. Utbildningen är en grund för fortsatt träning ute i verkligheten. Den måste byggas på med manuella, intellektuella och sociala färdigheter samt attityder, personlighet och engagemang. När alla bitar finns på plats uppstår kompetens.

Utbildning ger förmågan att på kommando leverera begärda fakta.

Kompetens är förmågan att framgångsrikt kunna utföra sina arbetsuppgifter.

Så långt vad vetenskapen säger. I verkligheten går utvecklingen åt motsatt håll. Fokus hamnar mer och mer på enkelt mätbara ting. I linje med den utvecklingen ligger t ex den internationella PISA-undersökningen. Den premierar råplugg och väger inte in verklig kompetens.

En förklaring kan vara att datorn har blivit metaforen för mänsklig förmåga. Mot den bakgrunden blir det förståeligt att alla arbetsgivare vill ha relativt nyutbildade medarbetare i åldern 30-40 år. Den senaste hårdvaran med den senaste programversionen.

Den mänskliga hårdvaran har varit densamma sedan stenåldern. Och människor programmeras genom hela livet, inte vid ett enskilt utbildningstillfälle. Vår förmåga att lära blir inte heller sämre med åren. Möjligen blir vissa av oss latare, men om vi får vara friska och tränar fettklumpen mellan axlarna så håller hjärnan stilen.

Riktigt förbryllande blir det när man tittar på arbetslivets förändrade krav. Förr låg tyngdpunkten på reproduktiva arbetsuppgifter. Medarbetarna skulle följa order och instruktioner. Idag blir egna initiativ och problemlösande färdigheter allt viktigare på gräsrotsnivå, vilka förr var högnivåuppgifter.

De reproduktiva uppgifterna finns allt oftare högt upp i organisationerna, bland människor som är detaljstyrda av kvalitetssystem och Excelark. Utrymmet för egna initiativ är minimalt. Istället återfinns kreativitet och problemlösande bland t ex hantverkare, i hemtjänsten och andra yrken som med nyspråket kallas white trash.

Excelkulturen pressar ut kompetensen från de stora organisationerna. Men samtidigt behövs verklig kompetens mer än någonsin. Men var finns den? Allt oftare i småföretag.

Dela post
Kommentarer (7)
  • Tror du på att få ekonomiskt stöd du behöver på allvar ett akut lån , du planerar att starta eget företag , du i skuld ? Det här är din chans att få din önskan att vi ger ut personliga lån , företag lån , företagslån , och alla typer av lån på 2 % ränta . För mer information , vänligen kontakta oss omedelbart via e – post
    ( creditconsultants212@outlook.com )

    Kenny Malcolm

    2014-05-29 03:54

    Svara

  • kontakt för säkra och osäkrad lån.

    låna mängd från 5000€ till maximal mängd av 5000.000€.

    kontakt via e-postadress.

    rajendrakumar@qq.com

    2014-03-20 14:00

    Svara

  • Du har en viktig poäng i att utbildning inte är detsamma som kompetens, men jag håller ändå inte med dig till 100 %. Det som jag personligen tycker att akademisk utbildning ger är en vidgad syn på världen och en betydligt större ödmjukhet för och kännedom om vad man kan och framförallt INTE kan.

    För att illustrera: När jag hade gått ut gymnasiet, 4-årig teknisk linje, så trodde jag att jag hade lärt mig en stor del av all matematik som finns. Inte att jag var en mästare på derivator och integraler, men i alla fall att jag hade koll på “vad som finns därute” (i den matematiska världen). Sedan började jag på högskolan. Plötsligt öppnade sig en helt ny värld av ny matematiska begrepp och metoder, som jag förut inte ens visste att jag inte kände till.

    Det sagt så kan jag tänka mig att det finns gott om akademiska utbildningar som man kan “glida” igenom utan att uppleva dem omvälvningen av sin syn på världen.

    När det gäller kopplingen till kompetens så anser jag att det är ganska centralt just att ha koll på sina egna förmågor och dess begränsningar. Först då har man förmågan att fokusera på det man är bäst på och omge sig med personer som har kompletterande förmågor. Det är väl en viktig aspekt av kompetens?

    Kjell Rilbe

    2014-03-12 14:00

    Svara

  • Du har helt rätt. Mina studier har haft precis den effekt som du beskriver. Men kompetensen har jag skaffat mig med tiden och den är summan av en massa faktorer över tiden. Problemet med bara utbildning är att man tror att världen ser ut som i modellerna. Det blir rätt komiskt när en nyutexaminerade med allvarlig min förkunnar att man gjort en SWOT-analys, precis som om det vore en exakt vetenskap.

    Janne Näsström

    2014-03-12 14:00

  • Läs in flera

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter