• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Carl Svahnström

    Carl Svahnström

    Bloggare

    Carl Svahnström, vann 100 000 kr i Driva Egets tävling Affärschansen med sin idé med “Snorisar” som ska få barn att ta medicin som en lek.  Här berättar han om den mödosamma vägen från idé  till enm färdig massprodukt.

    • Håll kontakten
    • RSS
Oändligt tålamod

BloggIngenting blir som man har tänkt sig, så är det verkligen. Oftast blir det konstigt nog bättre än vad man vågat drömma om. Det är det som är så häftigt med att driva eget. Minst en gång i veckan står jag vid foten av ett gigantiskt berg som jag inte har en aning om hur jag ska ta mig över. Det är då tålamodet prövas på allvar.

I början var det väldigt jobbigt att hantera alla oförutsedda hinder, men man blir hela tiden bättre på det. Nio av tio gånger hittar man en bättre väg, självförtroendet och tålamodet växer och tillslut tar man dessa hinder med ro.

Min stora utmaning just nu är tillverkningen. Jag har väldigt höga krav på min partner i Kina eftersom jag jobbar med marknadens sköraste målgrupp, våra barn. Jag har precis läst igenom det nya leksaksdirektivet som träder i kraft den 20 juli. Att ta fram produkter för barn är en snårig djungel och i slutändan är jag som tillverkare, importör och distributör ytterst ansvarig för att produkten är säker.

Min partner måste vara mina ögon på andra sidan jorden, säkerställa att Snorisarna tillverkas under goda förhållanden och att de små hjältarna är säkra för barnen när de kommer till Sverige. Jag har gallrat bort femton stycken agenter i mitt sökande efter rätt partner. Just nu förhandlar jag med fyra aktörer. Komplexiteten i tillverkningen gör processen svår och någonstans ska också magkänslan vara bra.

I början av 2011 var jag säker på att produkten skulle finnas på apoteken i april. En rimligare gissning hade varit i början av 2012. Det tar alltid längre tid än man tror.

Oavsett om du är påläst och väl förberedd kommer du att stöta på hinder längs vägen. Se dessa som ett tillfällen att träna ditt tålamod, för när hela din värld vänds upp och ned kommer du behöva det.

Dela post
Kommentarer (5)
  • Hej!

    Var hittade du din partner?

    Av vilken anledning fann du ingen tillverkare inom rikets gränser?

    2012-11-14 14:00

    Svara

  • Lycka till! Vi försökte en gång hitta en asiatisk leverantör av timglas till vårt ordspel http://www.korso.se, som inte ens riktar sig till småbarn (målgrupp 10+). Det fanns vid den tiden en certifiering ICTI-CARE som vår dåvarande distributör krävde att vi som tillverkare skulle använda oss av, dvs. vi skulle kräva certifiering av vår asiatiska leverantör. Tyvärr visade det sig att det var omöjligt att hitta certifierade leverantörer, bl.a. för att ICTI:s katalog var helt oduglig för sökändamål. Det slutade med att vi köpte en batch med timglas som förvisso var billigare än de engelska vi brukar använda, men som var av usel kvalitet (runt 30% av dem lutade rejält). Sålde hela rasket på Tradera för en krona. Dessutom var priset inte särskilt mycket lägre med frakterna inräknade. Sedan dess håller vi oss till europeiska leverantörer. Men om vi nu ska få till en ensgelskspråkig variant av spelet så lär vi vara tvungna att pressa priserna, så det kanske blir nödvändigt med nya asiatiska kontakter. Jag ryser vid tanken. Har du några tips på hur man kan leta och hitta rätt leverantör så skulle jag gärna ta del av dem! Finns det några organisationer att ta hjälp av, t.ex?

    2011-07-13 14:00

    Svara

  • Hej!

    Tack för din kommentar. Det finns inga genvägar när man tillverkar i Kina än att göra sin läxa är min erfarenhet. Om du inte har erfarenhet av att handla med Kina är mitt råd att jobba med någon som finns på plats i Kina och sköter den kontinuerliga kommunikationen med fabriken och ser till att varorna uppfyller dina krav innan de skeppas till Sverige. Din kontakt i Kina kan också göra fabriksbesök vilket är ett måste.

    Det finns många certifieringar men vad jag förstår är de inte värda något om du inte kan kontrollera att kraven efterlevs. Att certifiera innebär också en stor kostnad för en mindre fabrik och är inte alltid lönsamt. På http://www.fairtradecenter.se kan du läsa mycket om certifieringar.

    Ett tips är att söka i ditt privata och professionella nätverk om någon har erfarenhet av tillverkning i Kina eller har en kontakt. Väldigt ofta letar man för långt bort. För egen del hittade jag femton alternativ genom att gå ut i ett mailutskick till mitt nätverk.

    Jag skulle inte välja en partner/agent i Kina utan rekommendationer. Se alltid till att kolla upp tidigare jobb och referenser. Gör en sökning på Linkedin för att kolla vilken erfarenhet agenten har av liknande produkter. Det finns många oseriösa agenter som kommer lova dig allt och det kommer ta lång tid innan du kommer på att samarbetet är fel. Det är komplext att tillverka i Kina.

    Nu blev mitt inlägg ganska långt och det beror på att det inte finns några inga enkla svar när det kommer till tillverkning i Kina. Samla gärna ihop dina frågor och slå mig en signal så kan jag förklara mer utförligt och hjälpa i den mån jag kan.

    070-499 17 02

    Carl

    Carl Svahnström

    2011-07-13 14:00

  • Tack Carl! Jag noterar detta och återkommer kanske framåt hösten när vi förhoppningsvis tar upp den här tråden igen. Jag har faktiskt en god vän till en av mina bästa kompisar som är från Kina och har gjort mycket affärer mellan Kina och andra delar av världen, inte minst Sverige. Har tänkt kontakta honom, och ditt svar gör mig än säkrare på att det nog är rätt väg. Han är dock rätt gammal, runt 70 tror jag…

    Kjell Rilbe

    2011-07-13 14:00

  • Läs in flera

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Kan knappt vänta!

BloggTidigare har jag jobbat periodvis och intensivt med affärsidéns olika delar. Nu väntar mina kunder på detaljer kring pris och leverans samtidigt som jag håller på för fullt med finansiering och tillverkning. Allt måste jobbas med parallellt.

Många fastnar ju i produktutvecklingen och upptäcker till slut att deras produkt inte går att sälja eller att produkten redan finns ute på marknaden. Här ges ofta rådet att sälja produkten redan innan den är färdigutvecklad.

För egen del har jag lagt mycket av min tid på försäljning innan produkten var helt klar. Det positiva med det var att mina kunder har hjälpt mig att utveckla produkten och jag har förstått att det finns ett stort intresse hos apoteken för Snorisarna. Men det har också varit negativt. Om jag får lov att generalisera så vågar jag säga att försäljningen tar mycket tid och energi från de flesta.

Kundrelationer är en färskvara, rätt var det är blir din kontakt uppsagd eller går på föräldraledighet. Innan du vet ordet av står du på ruta ett igen och då är uppförsbacken ännu tyngre. En del kunder kommer att ge dig smisk på fingrarna om du inte är väl förberedd.

Därför vill jag tipsa dig om att ta en tankeställare innan du börjar sälja. Se till att ha något som kunden kan ta ställning till. Annars finns risken att de tröttnar, glömmer bort dig eller går upp i rök. Men visst varierar detta beroende på vilken typ av produkt/tjänst du säljer.

Den här veckan skickar jag in en låneansökan till ALMI och hoppas att den går igenom. Det finns flera intresserade investerare men det som Snorisarna behöver är en bryggfinansiering, ett kort lån som kan finansiera den första tillverkningen.

Våra kalkyler ser riktigt bra ut, vi räknar med att gå break even första året samtidigt som vi kan erbjuda våra kunder bra marginaler och bidra till en enklare vardag för många småbarnsföräldrar.

Kan knappt vänta till Snorisarna finns på apoteken.

Dela post
Kommentarer (0)

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter