• "Gör 2017 till ditt bästa år någonsin! 7 säkra tips för framgång"

    Ulla-Lisa Thordén

  • "Att sprida olika typer av innehåll är en central del inom Social Selling."

    Fredrik Steinholtz

  • "Fem råd för att få kunderna mer nöjda."

    Anders Andersson

  • Ulla-Lisa Thordén
  • Fredrik Steinholtz
  • Anders Andersson

8 nummer

545 kr

Prenumerera
  • Carl Svahnström

    Carl Svahnström

    Bloggare

    Carl Svahnström, vann 100 000 kr i Driva Egets tävling Affärschansen med sin idé med “Snorisar” som ska få barn att ta medicin som en lek.  Här berättar han om den mödosamma vägen från idé  till enm färdig massprodukt.

    • Håll kontakten
    • RSS
Gör din kund nyfiken innan du lyfter luren

BloggHej!

En dag här i puppan pratade jag sälj med en av våra coacher David. Jag berättade om min idé att skicka ut en ”intresseväckare” till några apotek innan min första kontakt över telefon.

David som hängde vid min dörrkarm såg riktigt oroad ut, tog ett kliv in på mitt kontor och stängde dörren efter sig. Han satte sig ned på min besöksstol och kliade sig på hakan som om han funderade över hur han på bästa sätt skulle bekänna sin oro. “Carl… Du FÅR inte vara rädd för att lyfta luren…..”

Självklart har David rätt, men det är klart att vi ska ta till alla knep vi kan för att underlätta införsäljningsprocessen innan vi lyfter luren. Där kan en intresseväckare vara en idé.

När jag ringde ville jag att min kund redan skulle känna till min produkt och förstå den. Intresseväckaren presenterade jag i ett personligt utformat kuvert och med ett personligt innehåll till några utvalda aktörer. Jag skickade den med posten och skrev också i ett mail att jag skulle höra av mig för att berätta mer om Snorisarna.

När jag ringde upp blev jag bemött av nyfikenhet och Istället för att föra samtalet fick jag svara på frågor. Det innebar att jag förmodligen gjorde det största fel som man kan göra som säljare, att vara den som hela tiden pratar.

Intresseväckaren gav väldigt bra resultat och nu är ytterligare tre apotekskedjor intresserade av att sälja Snorisarna. Om man kan väcka nyfikenheten redan innan samtalet är mycket av jobbet gjort och du kan fokusera på att vara dig själv.

Dela post
Kommentarer (2)
  • Du har gjort ett bra säljjobb. Det är självklart att man följer upp ett utskick, något som många glömmer. Det var väl också bra att det var de som ställde frågor. Det är ju kanon! Nu väntar vi bara på att få köpa Snorisar på Apoteken.

    Britt-Marie

    2011-03-31 14:00

    Svara

  • Bra jobbat! Speciellt med tanke på att mycket “reklam” man får går direkt i papperskorgen. Att de ens läste ditt brev är ju exceptionellt bra :)

    Ebba

    2011-03-31 14:00

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
God svensk design

BloggJag har sedan länge velat ha med en doseringssked i förpackningen till lanseringsprodukten. Den är inte alldeles nödvändig men den är efterfrågad av småbarnsföräldrarna, och därför har jag sökt med ljust och lyka efter en riktigt bra sked.

Apotekets egna sked, den som du får när du hämtar ut ditt recept, är den bästa jag hittat. Skeden är svenskdesignad och mönsterskyddad av Apoteket AB 1996. Såhär ser den ut.

Den har en bricka på undersidan som förhindrar att medicinen rinner ut och du kan enkelt ställa den på bordet efter doseringen. Det långa handtaget gör det lätt att dosera utan att behöva hålla fingrarna för måttgraderingen. Dessutom är den snygg att se på.

Därför vill jag ha det här lilla konstverket i min förpackning, fast jag vill ha den med egen färg och logotyp.

Nu ska jag skissa på hur en eventuell licensiering kan gå till och om Snorisarna och Apoteket kan hitta varandra i ett sådant samarbete. Hoppas det.

Annars får jag göra en egen sked som är snäppet vassare :)

Dela post
Kommentarer (2)
  • Wow Lisbet! Det där måste jag alltid påminna mig själv om. Du har helt rätt. Tack för din kommentar.

    Carl

    2011-03-30 14:00

    Svara

  • Ibland letar man för långt bort

    Lisbet - bloggen bredvid

    2011-03-18 14:00

    Svara

Vill du att en profilbild syns till din kommentar? Registrera din e-postadress på www.gravatar.com så hämtas bilden därifrån automatiskt.

Kommentera
Följ Driva Eget
Följ oss på facebook
Följ oss på Twitter
Följ oss på Instagram
Följ @drivaeget
Följ oss på LinkedIn
Följ oss på Google+
Sök allabolag.se
Dagens aktieindex
Läs mer i tidningen
8 nr 545 kr

TEMA: Väx utan att anställa
Smarta samarbeten ger bättre affärer
Franchise: Låt andra kopiera din idé

Dessutom:

  • Planera skatten efter 60
  • Våga vara personlig – få fler kunder
  • Redo för GDPR? Undvik böter