Planer och mål i all ära - du måste veta var du befinner dig nu innan du kan bestämma var du ska, menar säljcoachen och författaren Ulla-Lisa Thordén. Här ger hon åtta bra frågor att ställa dig själv nu i slutet av året.
– Är du nöjd med hur ditt liv ser ut – fortsätt jobba på. Men om du vill ändra något, då måste du sätta dig ner och fundera på var du är nu, hur det har varit och vad du vill ska hända, säger Ulla-Lisa Thordén.
Hon är säljcoach och har bland annat skrivit boken Luspank och idérik – överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare och Sälj dig själv och ta betalt! I Driva Eget och på sajten har hon tipsat om hur du höjer dina priser och klär dig för bättre affärer.
När året börjar närma sig sitt slut är det bra att sätta sig ner och fundera igenom ordentligt hur det har varit, menar hon:
– Och inte bara konstatera, utan faktiskt också dra slutsatser.
Här ger hon åtta frågor att ställa sig själv:
1. Vad har jag omsatt i år? Är jag nöjd med det?
Är svaret ja, fortsätt jobba på som vanligt. Men är du inte nöjd, vad är då glappet mellan det du har omsatt och vad du vill omsätta? Det är just det glappet som du vill planera bort. Därför är det bra att se till vad som är bra och vad som är mindre bra, vilket leder till nästa fråga:
2. Vad tjänar jag mina pengar på?
Som uttrycket säger: ”Turnover is vanity. Profit is sanity”. Vi blir inte lyckligare av en större omsättning om det inte kommer med en trivsam lönsamhet. Omsättningen har du genererat med en massa jobb. Frågan är därför: Vill du jobba mer nästa år – eller bli mer lönsam?
3. Vad har varit både kul och lönsamt?
Fundera på vad du har tyckt varit både roligt och lönsamt under året – och se till att fylla glappet under nästa år med mer av den typen av uppdrag eller kunder.
4. Vad leder mig inte framåt?
Våga rensa bort det som inte är bra och det som inte leder dig framåt. Även om du tycker att det är jättekul verkar inte dina kunder tycka att det är köpbart. Eller så tycker du inte alls att det är roligt. Då kan det vara lika bra att rensa bort – hur svårt det än är – och i stället fylla det med något som är både roligt och genererar vinst.
5. Hur kan jag justera mina priser?
Passa på att göra en prisjustering i samband med det nya året. Uppåt – eller nedåt (om du till exempel vill rensa bort ett gammalt lager och sänker priserna tillfälligt).
6. Vilka är mina önskekunder?
Våga önska hej vilt! Dröm – och skriv ner. Sedan kan du använda dig av Linkedin eller Facebook: vem känner vem som kan hjälpa dig att nå din önskekund?
7. Vad är mina säljmål?
Det bör både inkludera pengar – men också vilka aktiviteter som leder fram till pengarna. Det kan vara att ringa mer säljsamtal varje vecka, gå med i ett nätverk eller andra saker som leder fram till att nå ditt säljmål. Skriv först ner målen – sedan aktiviteterna.
8. Vad är ”osålt” hos mina kunder?
Trött på att göra säljbudget? Gör en köpbudget för kunden i stället! Välj ut en bra kund och fråga dig själv: Vad har de ännu inte köpt av mig, av det som jag ännu inte har erbjudit? Skriv upp det. Ta med det ut i början av året och säg: ”Jag har noterat att vi ännu inte har kommit till det här så jag föreslår att vi gör det i år!”
Och slutligen: Bestäm dig – och agera efter din nya plan!
Anmäl fel
Jättebra! Att tänka först och "handla" sedan är ju ett gammalt ordsprak som gäller för såväl säljare som kunder.
Svara på kommentar
Generationsskiftesråd:
Kostrådgivaren Ulrika Hoffer tipsar:
Founders Alliance-grundaren Niclas Carlsson:
Björn driver eget på Mallorca
Se om du är i riskzonen:
Stor ranking av Sveriges kommuner och län:
Bosse har tagit över efter sin far Jarl Blomlöf:
Proffset guidar dig till lugn
Entreprenörskap i ny läroplan:
Småföretagare hindras från att anställa
Följ dem här.
| Tweet |
Utskriftsvy
|
Hur skyddar jag mitt varumärke?
Anton Blomberg på PRV ger dig svar på denna och andra frågor om patent och varumärken.
Reglerna för statsrådspension måste företagaranpassas
Tack för i tisdags - och välkommen på kurs i juni!
Hur investerar du?
Långt kvar till 10 000
"Uddevallas Fackeltåg kan gå vidare"
En sak i taget
Leve motgången!
Visa att du är generös och engagerad och inte alls ”mediakåt”
Inga stolar till oss - varför vill Företagarna inte ha vår hjälp?
Entreprenörer och ADHD?
Inspirationsteknik
Hur värdera ett företag!?
Förslaget om skattekredit för investeringar är värdelöst
Nu har jag blivit ombedd att lägga ned företaget
Om du inget hör från oss så blir det inget?
Ett kärleksbrev. Till framtiden.
Vad är design?
När silvertejpen löste telefonkrampen
Pinterest för ditt företag
Bokskolan del 5, lätta upp boken med luft och bilder
Rädda familjen som företagare!
Första hjälpen för dig som lägger all din tid på företaget.
Hur bra är din webbsida?
Varannan svensk har avbrutit ett nätköp på grund av webbsidan. Kolla här om din är bra nog.
Sänk din månadskostnad
Så här sänker du dina privata kostnader.
38 lektioner med Camilla
Camilla Björkman lär ut frilansknep - om hur du charmar redaktörer, får artiklar publicerade och arvodet höjt.
Patent
Steg för steg hur du ansöker om patent.
Bluffakturor
Konkreta råd till dig som drabbats av fakturaskojare.
Pressmeddelande
Så här skickar du ut ett gratis pressutskick i fem enkla steg.
E-handel
Välj rätt e-butik i vår lista med 25 företag.
Starta eget
Råd till dig som vill starta företag.
Marknadsföring
Enkla och billiga knep att marknadsföra ditt företag
Utdelning
Se i vår kalkyl hur mycket du kan ta ut.
Starta-eget-bidrag
Så här får du pengar att starta.
Frilansjournalilst
Följ Camilla Björkmans frilansskola - och öka lönsamheten.
Effektivitet
Knepen för att få en effektivare arbetsdag.
Bokföring
Lär dig bokföra på sju minuter.
Pension
Pensionsförsäkring eller nya okända alternativ? Se vad som är bäst för dig.
Camilla reder ut
Camilla Björkman svarar på allt du vill veta om din start.
Skatteflyktsklausulen
Så kan den paragrafen stoppa skatteplanering
Starta företag
Så här registrerar du ditt företag på en kvart.
F-skattsedel
Läs hur du registrerar dig för F-skatt
Tjänstebil
Tjänstebil eller privatbil - vad är bäst för dig?
Lönsamhet
Anders Anderssons bästa råd för att öka din lömnsamhet
Moms
Nätets snabbaste sätt att förändra från inklusive moms till exklusive moms.
Aktiebolag
Bilda aktiebolag med Driva Egets expertråd.
Deklarera
Allt du behöver veta om årets deklaration
Försäljning
Alla råd du behöver för att sälja mer.
Kontor
Här är avdragen som gäller för ditt kontor.
Enskild firma
Allt du behöver veta för att starta en enskild firma.
Sponsring
Läs när du kan dra av för sponsring - t ex till barnens sportklubb.
Fakturaskojare
Lär dig gå till motangrepp mot deras fräcka metoder
Affärsidé
Experternas råd hur du knäcker den bästa idén.
Starta café
Allt du behöver för ett lönsamt café
Så får du banklån
Behöver du finansiera ditt nya företag? Här är bra råd för hur du får lån.
6 råd för att skaffa pengar till företaget
Få finansiering med proffsets bästa råd.
Skicka ut ett pressmeddelande
20 bra råd för att nå ut till media.
Bli rik på din appidé
Experten visar i tre steg hur du kan skapa en miljonapp.
Blondinbella bakom entreprenörsgymnasium
Stockholms stad startar entreprenörsgymnasium - med Blondinbella som konsult.
Webbutik från 295kr/mån, snygg design!
Se här om du är i riskzonen för att vara en jobbmissbrukare - och få hjälp från experterna.
Kontanthandeln hamnar under luppet 2012, när Skatteverket kommer att göra 20 000 kontrollbesök.
Gör som Ulf och Erik - gör hobbyn till en lönande affär. Här är guiden som visar hur du gör.
Fler företag till salu på bolagsplatsen.se
Tack ska du ha!